跨境賣家采取科學(xué)的辦法選擇出了合適自己的產(chǎn)品，那么在采購產(chǎn)品前還需要完成那些工作？

1、分別化

⑴了解產(chǎn)品存在的痛點的辦法

利用“評論采集器”工具，收集目的產(chǎn)品評論，數(shù)據(jù)量依據(jù)產(chǎn)品類別的實際情形采集到200-500條。眾所周知，好評真實率遠低于差評，盡管存在同行惡意競爭，但其相對可參照價值更高。從頻度更高的差評中總結(jié)出有針對性的優(yōu)化。

更優(yōu)方向是什么？

①對價錢進行區(qū)分；

②在符合成本的基本上，對包裝及外觀顏色等方面做優(yōu)化，更能滿足目的 消費者的偏好；

③單件打包出售數(shù)目分別化；

④選擇更大痛點，從分別評價中進行功能優(yōu)化；

⑤通過說明書、售后卡、贈小卡等方法提高服務(wù)質(zhì)量。

2、向供給商咨詢和獲得樣品

諮詢多家供給商，差異對價錢、質(zhì)量供給商專業(yè)水平等進行比對，詳細項目參照采購樣品表格。從幾個供給商處多采購樣品，選擇1-2個供貨商作為替代計劃，避免在產(chǎn)品突然漲價或斷貨時選用。

3、 數(shù)目

第一次 的數(shù)目取決于現(xiàn)有產(chǎn)品的出售量，以及Review數(shù)目和季節(jié)。計量不能貪多，即使通過我們的這套辦法選擇下來，發(fā)覺了一個很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，更終還是要讓市場說話。要不然一旦產(chǎn)品和市場一言不合，庫存積存就會讓你疑惑人生。

這一階段亞馬遜選貨的確難倒了許多賣家，無論是新手，還是近幾年來靠大流量低佛系選貨賺錢，仍在吃老本的老賣家。亞馬遜商品的細節(jié)繁瑣而凌亂。

選擇一款產(chǎn)品，作為亞馬遜這一事業(yè)的開端，很不希望你在沒有做準確的嘗試的時候就會失敗。在清晰的思路和科學(xué)的辦法面前，難題是可以解決的。

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