國(guó)貨出海東南亞怎么圈粉？怎么迅速打造爆品？怎么每月出一萬多單？對(duì)于這些問題，可以借鑒Ubeator模式，三步走法如何利用Lazada平臺(tái)一年做到月出單一萬多。

1、應(yīng)勢(shì)選品，熱門、小眾要求一把抓

好幾年前肯定沒人想到理發(fā)器會(huì)逐漸成為像電吹風(fēng)一樣居家必備產(chǎn)品。在疫情期間，“宅經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，導(dǎo)致理發(fā)器要求急劇增長(zhǎng)。

疫情期間，東南亞許多居民不能外出理發(fā)，但理發(fā)是大多數(shù)男性的日常需要，加上網(wǎng)上的視頻教程越來越多，因此，DIY剪發(fā)的視頻教程越來越多。

現(xiàn)在許多理發(fā)店雖然隨著疫情的緩解而逐漸復(fù)工，但大部分人已經(jīng)養(yǎng)成了自己修剪頭發(fā)的習(xí)慣，因此理發(fā)店仍然有著廣大的市場(chǎng)要求。

去年的理發(fā)器熱銷后，今年Ubeator公司上半年店鋪訂單量較去年下半年大幅增加，到達(dá)月均出售1W+的新高度。

與國(guó)內(nèi)不同，東南亞消費(fèi)者在基本修剪功能上，對(duì)發(fā)型的個(gè)性化要求較高，對(duì)比偏愛有油頭推剪、細(xì)雕、描邊等個(gè)性化理發(fā)功能。Ubeator奇妙地利用了這種消費(fèi)者偏好，中國(guó)制作的迷你小巧、低噪音處置、精鋼刀頭等理發(fā)產(chǎn)品來滿足這些消費(fèi)要求。使Ubeator能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品類Top1。

另外，特別時(shí)代的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”值得關(guān)注，除了理發(fā)師之外，社交媒體上的diy美發(fā)視頻一時(shí)間風(fēng)靡全球，因此Ubeator火速在店鋪原有品類的基本上拓展了直發(fā)梳、直發(fā)夾、卷發(fā)棒等全主動(dòng)化操作模式，基本涵蓋了全主動(dòng)化、全主動(dòng)化、全主動(dòng)化等多種操作模式。不但厚實(shí)了本來的發(fā)廊產(chǎn)品矩陣，還成功進(jìn)一步了客單價(jià)。許多媽媽本來只想買發(fā)夾，但進(jìn)店一看，全主動(dòng)卷發(fā)棒也很吸引人，便一起下訂單。

所以，商家在打造爆品時(shí)，不僅要聯(lián)合自己的特征，更要及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)大環(huán)境，應(yīng)勢(shì)選品，在布局熱需商品的同時(shí)也要多關(guān)注小眾要求的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

2、活動(dòng)速推引流款，聚焦利潤(rùn)款

依據(jù)產(chǎn)品的作風(fēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，Ubeator會(huì)將產(chǎn)品分為出口和利潤(rùn)兩大類，其中沖出的基本款通常是沖銷的基本款，薄利多銷甚至是非贏利的渠道。其主要的引流方法有直通車廣告、直播、品牌閃購等，以此帶動(dòng)整體店鋪流量的導(dǎo)入和轉(zhuǎn)化。

平臺(tái)流量是推陳出新的基本，Lazada的多種營(yíng)銷工具的引流后果明顯，參與閃購活動(dòng)平均能帶來十倍以上的引流，為我們打造爆款奠定基本。

盈利款大多是擁有品牌專利的明星產(chǎn)品。一般來說，該品牌將依據(jù)現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品的行業(yè)類別，聯(lián)合東南亞消費(fèi)者的購置偏好和平臺(tái)大數(shù)據(jù)沉淀，瞄準(zhǔn)爆款后的所有流量渠道和平臺(tái)大促資源，短期內(nèi)迅速推爆利潤(rùn)款。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷、整合站內(nèi)外流量是出海爆單的必備技巧！節(jié)慶與大促也是品牌破局的良機(jī)，商家必需學(xué)會(huì)通過節(jié)日營(yíng)銷推廣。父親節(jié)Ubeator通過站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)推廣，實(shí)現(xiàn)了又一個(gè)出售高峰。增長(zhǎng)Facebook、Instragm廣告投放，站內(nèi)設(shè)計(jì)店鋪標(biāo)題海報(bào)營(yíng)造父親節(jié)氛圍，并組織Feed抽獎(jiǎng)、熱銷品秒殺折扣等促銷活動(dòng)，以承接流量。同時(shí)銷量的進(jìn)一步也帶動(dòng)了店鋪權(quán)重、評(píng)價(jià)等級(jí)的進(jìn)一步。

3、縮短爆款孵化周期，推進(jìn)雪球效應(yīng)

在如何打造爆款時(shí)，Ubeator的 思路是“海外倉后商品的高物流時(shí)效對(duì)消費(fèi)者的天然吸引力加上海外倉的專屬流量支撐，Ubeator為 商品提供了方便。

在縮短商品成交周期的同時(shí)，擴(kuò)展流量曝光，為測(cè)款營(yíng)造了良好的環(huán)境，讓Ubeator快速 商品的爆款潛力，縮短爆款打造周期，極速響應(yīng)市場(chǎng)要求，打造出一款爆款產(chǎn)品。

另外Lazada為了幫助商家降本提效出海，推出了中心倉和海外倉的全量開放、倉發(fā)鼓勵(lì)政策的操作費(fèi)用下降機(jī)制等一系列優(yōu)惠政策，使商家下降成本，下降成本。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。