旺季代表啥？

旺季是指生意興隆的季節(jié)，因此，做跨境電子商務(wù)，關(guān)注旺季是外貿(mào)人的基本要求，它關(guān)系到外貿(mào)人自身的基本利益。

按月進(jìn)行的產(chǎn)品分析。

一月：冬季服裝打折，是服裝出售旺季。

二月：二月十四是美國(guó)的情人節(jié)，因?yàn)橛泄?jié)日，美國(guó)人的情人節(jié)是園藝產(chǎn)品、時(shí)尚飾品、珠寶手表、箱包禮品的出售旺季。

三月：美國(guó)的春天，春天是服裝出售的旺季，三月三十一號(hào)回生節(jié)是園藝產(chǎn)品的出售旺季，春夏日家居用品也將快速升溫，化裝品美容將隨著春季新款的到來(lái)而強(qiáng)勢(shì)反彈。此外三月份還會(huì)有戶(hù)外用品、桌球、水上運(yùn)動(dòng)用品在對(duì)比火熱的春夏市場(chǎng)，禮品出售會(huì)隨著回生劑等特別節(jié)日的到來(lái)而火熱。

四月份：園藝產(chǎn)品將在四月份的美國(guó)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)，女性鞋子出售將隨著婚禮的要求而激增。新婚佳節(jié)，伴娘禮或婚禮用品更是熱銷(xiāo)。

五月：五月十二日母親節(jié)，園藝產(chǎn)品、時(shí)尚飾品、珠寶、箱包、賀卡等都會(huì)隨著母親節(jié)的到來(lái)而熱銷(xiāo)。

六月：六月十六日父親節(jié)，也是畢業(yè)儀式。冷氣等制冷電器將于六月開(kāi)端熱銷(xiāo)，手機(jī)及電子消費(fèi)品亦為出售旺季，桌球、水杯及水杯等水具在春夏較為火熱。

七月份：比如七月四日是美國(guó)獨(dú)立日。由于婚禮等原因，家具和家庭用品將進(jìn)入旺季。

八月份：學(xué)生回國(guó)采購(gòu)季節(jié)。服裝鞋帽類(lèi)產(chǎn)品的出售季節(jié)為返校季。同時(shí)還是移動(dòng)電話，電子消費(fèi)品，辦公用品，運(yùn)動(dòng)用品的熱銷(xiāo)月。

九月：秋天到了，9月2日對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)勞動(dòng)節(jié)。秋天是服裝出售旺季之一，由于新款的到來(lái)，美容化裝品也會(huì)受到歡迎。同時(shí)，滑雪用品也在熱賣(mài)。

十月：十月三十一日的萬(wàn)圣節(jié)。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品十月份將強(qiáng)勁出售，同時(shí)毛絨玩具熱銷(xiāo)。

十一月：11月28日感恩節(jié)，感恩節(jié)是園藝產(chǎn)品的熱賣(mài)日，一些家用電器開(kāi)端打折。隨著冬季假期的到來(lái)，美容化裝品將大受歡迎。絨毛玩具銷(xiāo)路好，禮品會(huì)隨著冬季許多關(guān)鍵節(jié)日進(jìn)入出售旺季。

十二月：冬天是衣服和鞋子的出售旺季。圣誕之際，園藝產(chǎn)品開(kāi)端熱賣(mài)，而供暖裝備熱銷(xiāo)，時(shí)尚飾品、珠寶和手表將在12月份占全年出售量的四分之一。移動(dòng)電話，消費(fèi)電子熱銷(xiāo)；作為禮物或自用運(yùn)動(dòng)用品出售。冬日滑雪裝備出售。強(qiáng)勁出售的毛絨玩具。

選品策略。

首先是適應(yīng)市場(chǎng)。跨境賣(mài)家需要熟習(xí)下半年顧客的購(gòu)置要求和消費(fèi)偏好，依據(jù)這兩點(diǎn)來(lái)選擇，但這也容易導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。就拿圣誕節(jié)來(lái)說(shuō)吧，美國(guó)人在平安夜晚上要穿紅衣服，這樣衣服就不會(huì)太厚了，一般家庭用的套裝對(duì)比暢銷(xiāo)。

二是服務(wù)周期短。

三是目的明白。當(dāng)賣(mài)家選擇一種產(chǎn)品，他需要懂得這個(gè)產(chǎn)品到底是快進(jìn)還是快出？還是要走品牌之路？以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼力，借助于旺季的高流量，來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)接收度。

四是物流時(shí)效。年季時(shí)選產(chǎn)品周期不宜過(guò)長(zhǎng)，若選擇海運(yùn)，則需思考資金流動(dòng)速度，盡量避免選擇體積較大無(wú)法空運(yùn)的產(chǎn)品。首程思考物流時(shí)效，尾程思考物流成本。

五是前期工作。產(chǎn)品在出售旺季或進(jìn)入FBA倉(cāng)庫(kù)前必需做好預(yù)備工作。

六是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。賣(mài)家旺季階段應(yīng)將要點(diǎn)放在促銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化率上，排名靠前，使客戶(hù)看不見(jiàn)競(jìng)品。其目標(biāo)在于即使客戶(hù)更初流失，更終也能獲得較高的轉(zhuǎn)化率。

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