新店希望突破零單，老店等待爆單，在這兩種選擇實現(xiàn)之前，您有認(rèn)真分析過您的店鋪嗎？不管出單也好，爆單也罷，都比不上你對店鋪的了解水平，精確到位的分析店鋪，面對各方面的難題一一擊破，店鋪會沒有流量嗎？沒有出售？沒有出口訂單？這簡直是見鬼了。

做蝦皮店，有那些方面值得我們?nèi)シ治觯y不難，具體怎么做才好。

一、行業(yè)分析。

也就是同行比較，通過對同行業(yè)的出售情形、產(chǎn)品的生產(chǎn)、出售、消費、行業(yè)競爭力、市場競爭格式、行業(yè)政策等行業(yè)因素的深刻分析，以發(fā)覺行業(yè)的運行規(guī)律，并提高預(yù)測行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。店里的運作也就是分析同行熱銷的店，選擇好的店鋪進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、人群分析。

選擇適合的產(chǎn)品和尋找目的客戶群需要做兩件事：

追求具有相同要求和偏好的顧客群；

找出需要通過產(chǎn)品給商店帶來多少利潤的顧客群；

再細(xì)分：前期做的差不多了，店里已經(jīng)有了必定的效益和評價，需要再去細(xì)分產(chǎn)品和客戶；通過顧客對店里產(chǎn)品的評價或?qū)︻櫩偷恼{(diào)查分析，得出顧客想要什么樣的產(chǎn)品變更和升級，再依據(jù)顧客的要求去博得顧客的關(guān)注。

三、價錢。

商品定價要從行業(yè)整體動身，記住你的定價不是由你自己決議的，而是由全部市場的價錢來決議的；同樣的商品其他商店的價錢都在20-30元左右，而你的只有50元，通過商品的比較，你的商店的商品很難賣出去，因為在價錢上你沒有抓住顧客的注意力。并且通過對該類目所在行業(yè)的整體市場價錢，包含該類目在銷量更高時的價錢，銷量更低時的價錢等進(jìn)行分析，更終得出該產(chǎn)品的更佳價錢。

四、內(nèi)部優(yōu)化。

確保產(chǎn)品重要字符合目前的競爭優(yōu)點，注意與其他店鋪重要字錯開；

調(diào)節(jié)產(chǎn)品高低架時間；

將滯銷款下架或清倉處置庫存多的舊款，進(jìn)一步全店的動銷率；

客戶服務(wù)及客戶維護(hù)。

五、站外的宣傳。

外宣與東南亞地域?qū)Ρ绕ヅ涞纳缃卉浖扑]注冊臉譜網(wǎng)軟件，類型和作用相當(dāng)于國內(nèi)的微博，大家愛好在上面分享自己的生計動態(tài)等，注冊后可以在軟件上發(fā)一些店鋪和產(chǎn)品動態(tài)，自動發(fā)表，爭奪更多的關(guān)注。

六、基本分析。

包括內(nèi)部與外部兩部分。

固有是自身的現(xiàn)狀，對于開店選店的上架出貨售后這一系列問題，分析現(xiàn)有資金能否支持這個完全的環(huán)節(jié)，人力是否充分，對平臺規(guī)則是否有深刻的了解，等等。

外部是東南亞市場的分析，各網(wǎng)站的消費群體主要是那些人，消費的力度如何，電商發(fā)展的力度如何， 是否給予支撐，物流是否及時，語言溝通的障礙如何戰(zhàn)勝等等。

以上這幾個方面是對比籠統(tǒng)的分析店鋪，從整體上來看，過細(xì)方面很難說全面，而且對比繁瑣，先宏觀的去看一下，大體摸清了現(xiàn)在的店鋪情形，以及未來要發(fā)展的方向，自己也有了具體的數(shù)量，知道了那些方面應(yīng)當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化，之后針對一方面做更深刻的升級，做到各個方面自己都能拿捏好。

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