在中國的對日外貿(mào)企業(yè)和工廠，會遇到一個什么難題？

1、日本公民的整體工資已經(jīng)多年沒有上漲，也就是說，出口到日本的產(chǎn)品，一旦報價抬高，許多采購商就無法像以前一樣大量量采購。因此，對日外貿(mào)訂單的整體基調(diào)將是：小批量、多品種、空運(yùn)+海運(yùn)拼柜，多頻率采購。

2、中國制作的成本優(yōu)點(diǎn)正逐漸被蠶食：原資料成本、人力成本都在急劇上升。若日本買家不愿意進(jìn)一步報價，則外貿(mào)企業(yè)所能做的只是優(yōu)化供給鏈、開發(fā)新產(chǎn)品、布局多渠道三個門路。

盡管日本經(jīng)濟(jì)總體低迷，但多年養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣不會轉(zhuǎn)變。依據(jù)我們目前的視察，消費(fèi)者購置非傳統(tǒng)渠道營銷的行動已越來越廣泛。簡而言之，以前日本人買東西看品牌基本上是通過電視、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體渠道，而如今品牌的在線營銷，能夠迅速起量。

對外貿(mào)易企業(yè)的做法提出三點(diǎn)建議：

1、供給鏈優(yōu)化

若訂單少，交期短，作為傳統(tǒng)工廠，你們的生產(chǎn)才能該如何調(diào)解？也許過去許多工廠并沒有注意到這類清單，但可以預(yù)感的是，這種情形在未來會越來越多。做好布局是很有必要的。調(diào)節(jié)生產(chǎn)裝備，優(yōu)化原料配比，追求更佳計(jì)劃。

2、研發(fā)新產(chǎn)品

如今許多外貿(mào)廠仍抱著死頭腦，一直在期待著那幾款老產(chǎn)品。事實(shí)上，日本買家的市場敏感度非常高，如果工廠端能有新的產(chǎn)品提案，且材料翔實(shí)可行，大多數(shù)買家都會試銷下訂單。關(guān)于如何開發(fā)新產(chǎn)品，我們將在稍后的會議上特殊討論一個問題。

3、多渠道計(jì)劃

別在一枝獨(dú)秀的中國古話。蛋當(dāng)然不能放在一個籃子里，千萬不要以為外貿(mào)企業(yè)沒有競爭力，市場上淘汰的都是哪些不思進(jìn)取的人。多渠道是指相似國內(nèi)電商、自有品牌、日本電商平臺、獨(dú)立網(wǎng)站、日本分銷等，更終都要嘗試，否則以后就來不及了。

那對日電商賣家又該怎么做呢？

1、要盡快意識到日本電商已經(jīng)進(jìn)入了未來一段時代的平衡期，在此期間，抓緊修煉內(nèi)功。本申請商標(biāo)的商標(biāo)申請、開發(fā)新產(chǎn)品的抓緊開發(fā)、該落地本土化的抓緊落地。唯有做好全面預(yù)備，能力在未來競爭中立于不敗之地。

2、嚴(yán)厲控制庫存程度，盡量不要發(fā)生大批庫存，否則儲存成本會嚇?biāo)滥恪Ｖ腥罩g的物流，還是很快的，沒有必要像歐美那樣玩。

3、抓緊合理化。不管是亞馬遜的逆向算法，還是像樂天雅虎這樣的平臺，都需要盡可能地把運(yùn)營做到本土化。合規(guī)性是未來趨勢。

團(tuán)隊(duì)成員要抓緊時間錘煉。一支優(yōu)良的對日電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是很難造就的，從一個初學(xué)者，到基本可以出師，沒兩、三年都不是大現(xiàn)實(shí)。

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