借助于頭部品牌的爆款效應，品牌出海的呼聲瞬間高漲。近10年來，跨境電商主要是以性價比輸出為主，通過產品價錢獲取競爭優點。而且從今年起，品牌化就被業界普遍提及。這一觀點也不是空穴來風，主要表示在以下幾個方面：

1、從買家的角度來看，隨著在線消費的逐步成熟，買家不再滿足于品質較差的產品，品牌商品會給買家更多的心理保障。

2、從賣家長線發展來看，當前隨著賣家人數逐步增長，商品競爭日趨劇烈，利潤萎縮，而品牌化則能進一步產品的品牌溢價才能，從而更大地保證利潤。

3、隨著海外流量轉向了社會層面，賣家品牌推廣的難度和成本大大下降，品牌價值也能成為銜接中國制作與海外買家的紐帶。

盡管各種績效指標都出現出品牌化的趨勢，但對中國賣家來說，品牌化的全面形成仍然存在著諸多阻力：

1、大批國內中小型賣家：據天眼查數據顯示，近年來，中國平均每年新增注冊的跨境電商賣家有5-7萬家，其中中小范圍賣家占到了9成左右。也就是說，90%左右的賣家更關懷的是如何生存下來，怎么盡可能地增長利潤。與之相伴的品牌不僅僅是注冊品牌，更多的是研發、設計與品牌宣傳，這些背后需要大批的經驗與資金，對于中小賣家來說是難以操作的。

2、國內賣家品牌建設深度不足：外國買家更看重品牌所帶來的精力價值，而中國跨境電商的品牌建設還處于初級階段，對多數跨境電商而言，品牌價值觀的塑造和傳遞仍是較大挑戰。

另外，中國跨境電商品牌更重視產品層面的后果營銷，往往疏忽精力層面的營銷，難以占據買家的心靈。怎么平衡產品廣告和品牌廣告的投入，不僅要注意短期的投入和后果，還要統籌中長期的投入和收益，這是中國跨境電商品牌可連續發展急需推敲的問題。

從總體上看，品牌化趨勢不可避免，不可逆轉，但對中小賣家而言，開展品牌化仍有必定難度，應把要點放在產品和廣告創意上。

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