與東南亞人做生意，必定要了解各國(guó)買(mǎi)家的個(gè)性特點(diǎn)，下面整理了幾個(gè)東南亞幾大貿(mào)易國(guó)的開(kāi)發(fā)攻略，一起來(lái)看看吧。

1、越南

中國(guó)在東盟更大的貿(mào)易伙伴。越南官方語(yǔ)言是越南語(yǔ)，另外，越南人也有法語(yǔ)通行，越南商人一般英語(yǔ)較差。

來(lái)自越南的產(chǎn)品主要有三種：以機(jī)械裝備為基本的資本貨物(占進(jìn)口量的30%).中間產(chǎn)品(占60%)和消費(fèi)品(占10%)。在越南，中國(guó)事更大的資本產(chǎn)品和中間產(chǎn)品供給商。越南人進(jìn)口機(jī)械、裝備附件、電腦電子部件、紡織品、皮革、原資料、電話(huà)及電子零部件，運(yùn)輸車(chē)輛等。

決策遲緩是越南人的特點(diǎn)。有經(jīng)驗(yàn)的生意人以為，如果前往越南75%的旅行路線都能依照預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行，即使是非常成功的。

2、柬埔寨

作為東南亞地域與中國(guó)關(guān)系十分友愛(ài)的 ，中國(guó)與柬埔寨簽訂了正式中柬自貿(mào)協(xié)議，“一帶一路”合作將進(jìn)入一個(gè)全新階段，中國(guó)占領(lǐng)柬埔寨近一半的進(jìn)口額。

主要進(jìn)口產(chǎn)品是：紡織工業(yè)用的原資料、汽車(chē)、零部件、電子、礦業(yè)用的物質(zhì)等等。

柬埔寨的官方語(yǔ)言為高棉語(yǔ)，另外，英語(yǔ)非常通用。由于柬埔寨華人很多，特殊是在金邊。所以，要看情形，華人多的處所，用中文溝通有時(shí)也可以通。

和中國(guó)做生意一樣，在柬埔寨做生意很關(guān)鍵，此外，還要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門(mén)的關(guān)系。

柬埔寨人愛(ài)好紅、藍(lán)，他們不愛(ài)好白色，以為它象征著吉祥喜慶，藍(lán)色代表光亮和自由。

忌用左手傳東西，柬埔寨人也以為左手非常不清潔。頭也是人類(lèi)的圣物，不可隨意碰，否則就是對(duì)他們更大的不敬。忌用腳指物，或?qū)⒛_掌指向他人，以為這是凌辱人的行動(dòng)。

3、泰國(guó)

泰國(guó)自中國(guó)進(jìn)口商品中，五金、機(jī)電產(chǎn)品占一半以上?；窘饘偌爸破贰⒒ぎa(chǎn)品、塑料橡膠分列二、三、四大商品之列。

泰國(guó)事一個(gè)佛教 ，在和泰國(guó)人來(lái)往時(shí)要有佛思想。它們還是君主制 。尊重的觀念很強(qiáng)(雇員對(duì)上司十分尊敬，屈服)

其實(shí)各市場(chǎng)都有放帳的問(wèn)題，泰國(guó)的帳期并不固定，長(zhǎng)的有180天，但是三個(gè)月是對(duì)比常見(jiàn)的。(建議中國(guó)的供給商，一般生意不好的客戶(hù)都有即期信譽(yù)證或T/T復(fù)本的提單副本，客戶(hù)都接收)。協(xié)作時(shí)間長(zhǎng)了再談。

在泰國(guó)市場(chǎng)，買(mǎi)家樂(lè)于嘗試新產(chǎn)品。因此泰國(guó)有新產(chǎn)品出來(lái)的買(mǎi)家都會(huì)來(lái)試試。

4、馬來(lái)西亞

電子器件是進(jìn)口的主要產(chǎn)品，其次是機(jī)械裝備和配件，再次是化工產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)進(jìn)口方面，谷物產(chǎn)品(包含未碾磨的小麥、大麥、玉米)是更關(guān)鍵的進(jìn)口產(chǎn)品，在進(jìn)口礦物和礦物燃料方面，進(jìn)口原油、精煉石化產(chǎn)品。

國(guó)語(yǔ)、通用英語(yǔ)、華語(yǔ)應(yīng)用較多。伊斯蘭是 的宗教。所有色彩均為黃色，忌數(shù)值0、4、13。在馬來(lái)西亞，人們更忌諱的動(dòng)物是馬，他們不愛(ài)好吃豬和狗，特殊是豬。

在會(huì)談開(kāi)端時(shí)就直截了當(dāng)?shù)刂赋鰡?wèn)題是很不禮貌的。協(xié)商通常是以一些不相關(guān)的小話(huà)題開(kāi)端，雙方在談到話(huà)題之前，互相吹捧對(duì)方 、 、氣象和物資等等，然后間接談到談話(huà)標(biāo)題。

5、新加波

新加坡華人主要來(lái)自福建、潮汕人、廣府人、客家人，在貿(mào)易業(yè)中以福建籍華人居多。僑民鄉(xiāng)土感極強(qiáng)，不少人有父母，那邊有兄弟，心系兩地，都很樂(lè)意回祖國(guó)做生意。

利用方言會(huì)談，同海外華人做生意，有時(shí)可以施展奇特的作用。

作為一個(gè)文明 ，新加坡已經(jīng)把講禮貌作為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。要注意在新加坡進(jìn)行貿(mào)易會(huì)談，否則會(huì)損壞交易的機(jī)遇。

6、菲律賓

菲律賓商人英語(yǔ)程度好，華商多，是一個(gè)對(duì)比容易開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。它們的許多習(xí)慣相似于美國(guó)人。

現(xiàn)在，在菲律賓人的意識(shí)里，是中國(guó)制作的產(chǎn)品，必定很廉價(jià)。

在和菲律賓進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，必定要找有信用的、有實(shí)力的運(yùn)輸公司，以防不法貨代、船代和不法分子串通騙取貨物。

以上是小編整理的東南亞各個(gè) 客戶(hù)的開(kāi)發(fā)攻略，希望對(duì)您有幫助。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。