做跨境電商是一個(gè)通過(guò)積聚經(jīng)驗(yàn)的流程，對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)是至關(guān)關(guān)鍵的，但更加關(guān)鍵的是選品。產(chǎn)品選得好，出單自然不是問(wèn)題。

對(duì)于滿懷熱忱卻總是不出單的Lazada賣家來(lái)說(shuō)，要怎么能力快速出單呢？深刻了解東南亞市場(chǎng)，是每位及格的賣家要邁出的第一步，要從各個(gè)方面去分析，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的愛(ài)好和要求。

以下是東南亞電商市場(chǎng)的五大特征：

1、人口年青化，要求量大

2、線下零售慘淡

3、互聯(lián)網(wǎng)普及

4、網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣仍需造就

5、宗教影響

了解電商市場(chǎng)特征之后，則要針對(duì)特征分析產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品，“對(duì)癥下藥”能力選擇到有爆單潛質(zhì)的產(chǎn)品。那么在選品時(shí)應(yīng)當(dāng)怎么選擇，能力告辭“0”單的風(fēng)險(xiǎn)呢？

1、選擇“簡(jiǎn)單”的產(chǎn)品

在這里，“簡(jiǎn)單”有兩個(gè)意思，一個(gè)是只關(guān)注核心要求，將非核心要求疏忽。

第二個(gè)意思，就是我們常懂得的簡(jiǎn)單操作。也就是說(shuō)簡(jiǎn)單直接地用核心要求抓住客戶，這樣一來(lái)，即使部分客戶有流失，也能確保吸引剩余客戶。

2、選擇輕而小的產(chǎn)品

從保守的角度來(lái)說(shuō)，選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是更佳選擇。相較于大件產(chǎn)品，此類產(chǎn)品所需的成本更低，即使涌現(xiàn)了庫(kù)存堆積的情形，賣家也能盡量將損失降至更低。

3、看重市場(chǎng)要求

市場(chǎng)要求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量，因此賣家在選品時(shí)首要思考的問(wèn)題就是“那些人需要這類產(chǎn)品”。通過(guò)消費(fèi)者的要求、要求強(qiáng)烈度、消費(fèi)才能等方面的分析得出更終結(jié)論。

4、利潤(rùn)和復(fù)購(gòu)率

利潤(rùn)在全部交易流程中是一個(gè)重要點(diǎn)，高利潤(rùn)的產(chǎn)品相信是所有賣家都想選擇的。但同時(shí)，復(fù)購(gòu)率也不容疏忽。復(fù)購(gòu)率的高下則直接決議著客戶粘性，反應(yīng)出客戶對(duì)品牌的忠實(shí)度。

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