黑五網一已過，新一輪的出售高峰即將來襲，賣家們是否已經迫不及待地預備迎接了呢？在大家預備大顯身手之前，ESG跨境小編為大家整理了提高客單價攻略，希望能幫助商家小伙伴們事半功倍！

運營技巧

促銷活動是提高客單價的利器。之前和大家提到過過，通過滿減活動和捆綁出售能夠有效提高客單價，今天我們來詳細聊聊～

1.滿減活動

滿減活動有四種常見形式：

滿額減元和滿額打折都是通過規定門檻優惠額，刺激顧客湊單，進一步客單價。

滿件減元和滿件打折則可以在提高銷量和客單價的同時，幫助賣家清算庫存。

2.捆綁出售

捆綁出售包含組合捆綁和定價捆綁。

通過組合捆綁，賣家可以通過搭售配套產品（例如襯衫、牛仔褲搭售手表、皮帶，組成套裝推薦銷售），提高細分品類的sku銷量；

定價捆綁是指賣家可以隨便選擇幾件活動商品定價出售。通過定價捆綁，賣家能夠增進連帶出售，便利清算冷門sku的庫存。

之前，我們簡單提到了捆綁出售和追加出售，這兩種也不失為進一步客單價的好辦法，接下來小編帶你再詳細說一說如何進行：

捆綁出售是有效進一步客單價的一種方法，它向消費者推薦與正在購置產品相關的其他產品。例如，向購置相機的消費者傾銷存儲卡。

追加出售即傾銷比顧客購置的更好的商品。例如，向已經購置了一臺相機的消費者傾銷質量更高，價錢更貴的產品。

這里給大家分享一些需注意的小Tips，來提高你的出售辦法：

1）切忌過火營銷，要像小伙伴那樣真摯地進行推薦。不要簡單的推薦暢銷品，而是要親自挑選與消費者購置的商品能夠完善搭配的產品，比如用于筆記本的鼠標或者是遙控器的電池。

2）用低價產品的追加出售來增長消費者購置的可能性。例如，消費者想要購置的商品為50-100美元，這個時候很難說服他們再去購置一個同價位的產品，但很容易說服他們購置20美元的商品作為他們購置商品的補給。

3）售后采取追加出售 。如果一個品牌擔憂在捆綁互補產品時會影響轉化率，則低風險的 辦法是實行購置后加售，這樣就可以應用數據來告知消費者人們一起購置了那些產品。然后創立一個捆綁預購。

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