跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變更

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化

(3)網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)

KOL是2022年廣告主重磅加碼的范疇。據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，各短視頻平臺(tái)KOL范圍目前已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)。頭部流量獲得的曝光機(jī)遇在減少，中部KOL有望突起，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是重要決議因素。

TA怎么看？

Mobvista：無(wú)論是國(guó)內(nèi)的抖音、快手，還是海外的TikTok、Snapchat，相信大家可以看到短視頻的火爆。而且，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及短視頻的增加，以短視頻為載體的移動(dòng)廣告也得到了迅速的增加。以TikTokAds為例，自2018年以來(lái)，TikTokAds不斷地開(kāi)放了很多新的廣告版位以及廣告投放的 和地域的流量變現(xiàn)。Mobvista作為T(mén)ikTokAds的出海核心代理商，我們的客戶(hù)在TikTokAds上投放廣告的總消費(fèi)在2022年Q2與2022年Q1相比，環(huán)比增加了565%。

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：總體來(lái)講品牌客戶(hù)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的后果流量渠道的偏好在逐漸下降，更關(guān)注新興增加類(lèi)的內(nèi)容平臺(tái)。例如Tik-Tok，各類(lèi)新興直播平臺(tái)。內(nèi)容平臺(tái)的產(chǎn)出可以發(fā)生內(nèi)容供品牌方反復(fù)應(yīng)用并且能更立體的出現(xiàn)出品牌的性情。

5miles：未來(lái)將會(huì)在視頻TVC會(huì)加重一些投放分量。

網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)特征

①便于與消費(fèi)者迅速樹(shù)立信賴(lài)感

越來(lái)越多的選擇，讓消費(fèi)者無(wú)從下手，他們對(duì)品牌及其營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越疑惑，所以樹(shù)立信賴(lài)感至關(guān)關(guān)鍵。而通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅會(huì)將品牌分享給已經(jīng)樹(shù)立信賴(lài)關(guān)系的人群。消費(fèi)者會(huì)減輕對(duì)品牌的疑惑態(tài)度，相信網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品。

②內(nèi)容多具互動(dòng)性、創(chuàng)新性

隨著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)和升級(jí)，品牌內(nèi)容就會(huì)發(fā)生病毒式的流傳后果。而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)恰恰填補(bǔ)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的短板-從用戶(hù)的角度動(dòng)身，來(lái)證明產(chǎn)品的后果，同時(shí)便也成為了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵組成部分。

③有效塑造品牌形象

網(wǎng)紅KOL能讓品牌在社交媒體有很大的曝光率，不論是facebook、Youtube、Insta-gram，還是Snapchat,當(dāng)品牌與社交媒體黏性加強(qiáng)時(shí)，極大可能行會(huì)涌現(xiàn)用戶(hù)刷屏的現(xiàn)象。網(wǎng)紅有一股力氣，能有影響力的驅(qū)使觀眾啟動(dòng)和得到消費(fèi)者的關(guān)注去采取，鐘愛(ài)及停滯應(yīng)用該品牌。不僅如此，網(wǎng)紅可讓品牌曝光于更普遍的社交群體，優(yōu)化搜索引擎和美化品牌形象。

網(wǎng)紅KOL營(yíng)銷(xiāo)策略

①制訂切實(shí)可追蹤的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略

一份完全詳細(xì)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略涉及到目的制訂、受眾定位、平臺(tái)、網(wǎng)紅選擇、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)追蹤以及成效分析等環(huán)節(jié)。

②選擇與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅

很多賣(mài)家在選擇合作網(wǎng)紅時(shí)，也會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)——以為粉絲量越多，合作的后果越好，曝光量越大。其實(shí)這其中涉及到粉絲精準(zhǔn)度的問(wèn)題，大V的粉絲遍布的規(guī)模太廣，比如100個(gè)粉絲收到了產(chǎn)品的推廣信息，其中可能只有20個(gè)人對(duì)產(chǎn)品感興致。而就像和大V合作利弊相成一樣，與小V合作也不見(jiàn)得曝光量或者產(chǎn)品銷(xiāo)量增加的就會(huì)小。

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