選品定位：精品策略打造大單品，盈利才能相對更優

毛利率方面，我們以為對于自營出口B2C跨境電商而言，品類選擇和渠道議價才能是影響毛利率的重要因素，其中品類搭配又由兩部分構成，一部分是作為企業的核心優點品類，主要是貢獻毛利，另一部分品類則更多以引流為主要目的。如安克創新主打充電類+無線音頻類+智能創新類的產品組合，其中充電類為核心優點產品，該品類2017-2022年的毛利率始終高于60%，而在全球消費電子市場要求逐步多元化的背景下，其無線音頻類和智能創新類產品雖毛利較低（40%左右），但順應了市場需要，可起到關鍵的引流作用。

渠道議價才能方面，如前文所訴，跨境B2C模式的流通環節雖然較少，但上游仍有供給商分享產品利潤，而在精品模式下，我們以為有利于打造品牌口碑、提高市場占領率，與供給商長期保持穩固的合作關系，獲得具備成本優點的采購價錢。而泛品模式通過布局多品類，下降對單一品類的依附度在抗風險才能上相對更優。

綜合而言，我們以為精品路線通過合理且相關聯的產品搭配，既利于打造核心優點品類，又能以輔助品類起到引流作用，且在某一范疇的品牌積聚，有助于提高渠道議價才能，整體盈利才能相對更優。

圖18：影響跨境電商自營出口B2C模式毛利率的核心因素

材料來自：公司公告、國信證券經濟研討所分析整理

從實際數據來看，我們選取安克創新、澤寶技術為精品策略的代表，選取通拓科技、跨境通和蘭亭集勢為泛品路線的代表，其中安克創新的產品主要包含充電類、無線音頻類和智能創新類，多款產品常年在亞馬遜平臺上位列更暢銷產品（BestSeller）和亞馬遜之選（Amazon’sChoice）；澤寶技術的產品主要包含電源類、藍牙音頻類、小家電類、電腦手機周邊類、個護健康類。

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