平臺模式各有千秋：流量是稀缺資源，產品是核心優點

不過，自建平臺下企業對商品從出售到售后的控制權較大，消費者購物體驗較好，有利于進一步活躍用戶指標，此外，從企業實際經營數據看，自建平臺能獲得較高的客單價。如環球易購旗下的電子綜合類網站“Gearbest”2017-2022年的平均客單價差異為411.81元/397.18元/476.7元，明顯高于安克創新同期的105.58元/127.33元/143.24元。KantarGoogle2022年發表的的調查數據還顯示，購物者在品牌獨立站的消費金額約為在非品牌獨立站的2倍。

此外，我們以美國市場為例，與國內阿里、京東、拼多多三足鼎立的競爭格式不同，美國電商范疇TOP10的市占率預計2022年為60.4%，因此，對于自建電商平臺而言，仍有40%的市場空間去布局。

圖：Gearbest與安克創新的客單價比較情形

材料來自：公司公告、國信證券經濟研討所整理注：Gearbest的客單價以美元/人民幣為7盤算

圖：2022年美國TOP10電商企業的市占率（預計）

材料來自：emarketer、國信證券經濟研討所整理

入駐第三方模式：與自建獨立站不同，入駐第三方模式可獲得平臺的天然流量優點，無需在社交媒體和搜索引擎投放大批站外廣告，其出售費用中主要項目為出售平臺費用，大致包含平臺租金、出售傭金、物流及倉儲費用等，同樣受平臺規則調解影響較大。

單從出售傭金看，依據通拓科技、澤寶技術及亞馬遜方面頒布的數據，第三方平臺的傭金分成比例依據品類的不同，從5%-15%不等，其中亞馬遜北美站的分成比例是8%-15%。以澤寶為例，出售傭金在全部出售平臺費用中的占比為48%左右，從整體出售平臺費用在線上出售收入中的占比情形看，安克創新2022年的占比26.03%。

圖：跨境出口B2C企業出售平臺費用的主要構成情形（以亞馬遜北美站為例）

材料來自：亞馬遜、公司公告、國信證券經濟研討所整理

圖：安克創新出售平臺費用及占線上出售的比重情形

材料來自：公司公告、國信證券經濟研討所整理

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。