多站點模式便于時尚DTC企業通過不同的平臺，開發分別化的作風和品類，觸達不同的消費群體，實現更普遍的市場籠罩

多站點模式的構建有兩種方法：內生式增加與外延式收購。內生式增加是指本來采用單一站點渠道模式的DTC企業在發展的流程中，成功地孵化出新的子品牌，或者復制單一站點的成功模式來創立一個全新的站點開辟不同的用戶群體。外延式收購是指企業通過收購已有的第三方站點并堅持獨立站點運營，來觸達更多的用戶、厚實自己的作風或產品品類，從而實現跨越式增加。REVOLVE和Boohoo差異是內生和外延式構建多站點模式的代表企業。

REVOLVE采用內生和外生增加并行的策略

Revolve:一個能夠引領、啟示消費者時尚觸覺的生計方法平臺。通過內生增加，形成以Revolve為主站，輔以高奢名品站FORWARD和平價站superdown子站。

信息來自：公司招股說明書；Google和德勤訪談、研討與分析

Boohoo外部品牌收購歷程

Boohoo:2006年成立獨立品牌網站，針對16-24歲客群，主打便宜、年青的時尚服飾，體現趣味、時尚、社交和包容的特點，致力于成為“時尚的年青人的貼心好小伙伴”。

為配合多元化的作風擴充要求，Boohoo收購后堅持了各品牌主站的作風和創建基因，各品牌站點獨立運營。各品牌站點依據作風和客群年紀的不同定位，網頁視覺和擺設作風各不相同。定位年青的品牌以靚麗顏色為主基調，模特展示個性時興的妝容和服裝搭配，而定位成熟的品牌以黑白灰為基調，模特動作較為優雅，從而精準定位不同目的客群。年青平價定位的品牌打折信息占領篇幅較大，而成熟輕奢定位品牌打折信息相比模特圖較小。

Boohoo外部收購品牌定位和收購原因

年青平價定位

成熟輕奢定位

信息來自：品牌官網；Google和德勤訪談、研討與分析

Boohoo和收購品牌的站點籠罩 或地域的多語種網站

無論是內生還是外延的多站點發展模式，均存在各自相應的優點和挑戰，實操層面企業可依據自己的資源天賦及發展節奏來決定。

內生增加：

優點：可塑性強，品牌定位、品牌作風、價錢等方面的制訂對比靈巧，無需受歷史因素限制；可充足利用已有的中后端團隊資源，例如物流、后勤服務、IT架構等。

風險和挑戰：品牌建設需要從零開端，推廣成本較高，培養流程久。

外生增加：

優點：更迅速地獲得新用戶、新市場，實現迅速增加。

風險和挑戰：并購交易環節，需要執行盡調、估值及交易會談，全部流程耗時長、消費大，盡調一旦發覺重大問題或估值的分別往往導致交易失敗。收購后，面臨如何將其整合進已有的公司，從而更大水平上施展協同價值的挑戰。這里需要平衡獨立運營與整合的水平，確保收購來的公司仍然堅持獨立的品牌調性和經營活氣，同時中后臺通過整合來下降成本和費用。

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