線上購物的顯著優點并不意味著我們要擯棄線下。其實線下產品的選擇對我們線上商家很有啟示。有些產品線比網上賣的好,比如吹風機,卷發器。國外有很多線下超市,都是國際知名品牌,但是...
線上購物的顯著優點并不意味著我們要擯棄線下。其實線下產品的選擇對我們線上商家很有啟示。有些產品線比網上賣的好,比如吹風機,卷發器。國外有很多線下超市,都是國際知名品牌,但是價錢很低。有很多9.9元和19.9元,也可以當場應用。
隨意去選一個就跟買菜一樣。但是再看充電寶,線下格式少而丑,類型卻很少,我們會發覺充電寶線上 有很大的市場。那么,當我們上網做亞馬遜選品的時候,如何知道那些產品可以在網上也賣的很好呢?
從線下到線上,如何選品?
1)價錢差
本地市場的貿易商在某些類別下仍有極高的利潤率。相對于線下的價錢,優點顯著的產品是依照定價公式出售的。如果差價在50%以上,不要遲疑,趕快開端賣吧。
2)功能彌補
比如像移動電源、自拍桿等3C產品的爆款,基本上是由于產品突起時功能的創新和彌補,這些產品一般進入線下市場較晚。
3)外觀彌補
線下市場由于柜臺空間的限制,大批不同外觀的產品無法進入線下市場的消費者視野,需要線上市場來彌補。比如很多戶外服裝,線下店往往格式單一,設計難看,價錢高,這就非常合適做線上。
4)品牌彌補
同樣,由于貨架柜臺空間的限制,只有部分大品牌進入線下市場,更終形成壟斷品牌。雖然質量上乘,但價錢昂貴,缺少創新,只能滿足群眾的基本要求。
我們去國外考核線下市場,必定要滿足以上四個因素。更好是馬上開發在網店上架,基本上都會大賣的。但是如果不能親自出國考核呢?建議你多去瀏覽一些專業論壇,了解消費者更關懷的是什么。他們的痛點往往是我們的賣點,這也是亞馬遜非常關鍵的產品選擇規則。
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