做好外貿(mào)，我們都有一個(gè)共鳴:找客戶。這對新人來說更關(guān)鍵。剛開端做外貿(mào)的時(shí)候不知道圈子里的客戶都 在哪里，所以今天我們總結(jié)了要點(diǎn)找客戶的幾個(gè)辦法來幫助外貿(mào)新手找客戶。

1.加入有名展覽會(huì)

知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，其中包括所有參展商的聯(lián)系方法、產(chǎn)品類型、參展商公司網(wǎng)站等關(guān)鍵信息。這些信息很有價(jià)值，因?yàn)閲獾恼股碳仁琴u家也是更大的進(jìn)口商，所以這些客戶要要點(diǎn)跟進(jìn)，尤其是哪些有我們可以在公司網(wǎng)站上生產(chǎn)的產(chǎn)品的客戶。

2.通過訪問黃頁查找公司信息

很多歐洲企業(yè)都有在黃頁上發(fā)表自己公司信息的習(xí)慣，相似于中國電信在國內(nèi)出版的電話簿，但是這里的黃頁是在網(wǎng)上的。

3.搜索引擎

這個(gè)用的更多。比如在中國，你用百度搜索的信息可能比你用谷歌搜索的信息更完全。例如，如果你在一個(gè)意大利的搜索引擎和谷歌應(yīng)用相同的重要詞，搜索結(jié)果肯定會(huì)不同。但你也要注意，當(dāng)你在不同的 應(yīng)用搜索引擎時(shí)，你更好把重要詞翻譯成互聯(lián)網(wǎng)上相應(yīng)的語言。

4.國內(nèi)網(wǎng)站資源

本文主要給大家推薦一下天下買家網(wǎng)，福步論壇，阿里巴巴外貿(mào)圈。

首先，我們來談?wù)勈澜缳I家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是由中國商務(wù)部開辦的。里面所有的客戶信息都來自廣交會(huì)。其中的《世界進(jìn)口商》和《更新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱和整理。然后到時(shí)候發(fā)廣告信息的時(shí)候可以直接說是廣交會(huì)認(rèn)識的客人。

福步論壇和阿里巴巴外貿(mào)圈我們在之前的文章中都有給大家講到，這里就不贅述了。

5.注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)和產(chǎn)品信息是進(jìn)一步公司產(chǎn)品曝光率的一個(gè)間接辦法，從而讓客戶自動(dòng)來聯(lián)系我們。

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