對(duì)于從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么比數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力。同樣對(duì)于跨境電商平臺(tái)也是如此。在店鋪經(jīng)營(yíng)的流程中如果能運(yùn)用好這些大數(shù)據(jù)將會(huì)取得事半功倍的后果。現(xiàn)在為Wish賣(mài)家介紹一些這些大數(shù)據(jù)在選品中的作用。

對(duì)于wish平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪有很多的環(huán)節(jié)，但是更關(guān)鍵的三件事就是：選品、鋪貨、出售。先簡(jiǎn)單說(shuō)一下鋪貨和出售方面。

首先，鋪貨。這樣做的原因有兩個(gè)，一個(gè)是增長(zhǎng)曝光率下降死亡率，以wish平臺(tái)為例子，每天都會(huì)有好幾十萬(wàn)的產(chǎn)品上新，無(wú)論其中哪一格式都會(huì)有幾十到一百的新品在眾多類(lèi)型中脫穎而出。只有多鋪貨能力獲得更多的機(jī)遇，當(dāng)然這一切必需符合 法律法規(guī)，符合平臺(tái)規(guī)則，否則有可能面臨封號(hào)。

再一個(gè)就是出售。出售的方法有三種，一種是依附站外的引流，比如在各個(gè)商場(chǎng)，各個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)做廣告，第二個(gè)就是找代言，通過(guò)明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人的代言，增長(zhǎng)曝光率。

這三個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重就是選品，利用好這些大數(shù)據(jù)。

通過(guò)wish平臺(tái)數(shù)據(jù)我們可以看出來(lái)，在wish平臺(tái)上每天大約商家十五萬(wàn)到三十萬(wàn)的新產(chǎn)品，這只是審核通過(guò)上架的，不包括未上架的。全部平臺(tái)大約有八千萬(wàn)產(chǎn)品在出售。其中前一周出單的產(chǎn)品大約1百零六萬(wàn)，但是每天出單的產(chǎn)品就只有十萬(wàn)個(gè)左右，依照這個(gè)比例算，也就是說(shuō)每七百個(gè)產(chǎn)品才會(huì)有一個(gè)爆品。這讓商家的壓力很大啊。

通過(guò)大數(shù)據(jù)我們可以看到在wish賣(mài)家選擇商品的時(shí)候，兩個(gè)更直接的方向就是產(chǎn)品的熱銷(xiāo)度和新品的飆升度。其中新品特效需要視察磋商的兩個(gè)因素，一個(gè)是銷(xiāo)量大不大，第二個(gè)是出售增加如何。要選擇一個(gè)銷(xiāo)量高，潛在增加又大的商品。在自己店鋪權(quán)重不大的情形下，建議賣(mài)爆款的類(lèi)似產(chǎn)品。

產(chǎn)品的飆升度是在有出單的情形下參考出來(lái)的，比如一個(gè)產(chǎn)品由前一周出一單增加到10單，增加了百分之九百，但是七天以?xún)?nèi)的數(shù)據(jù)是沒(méi)有參考的價(jià)值的，要參考第二周密半個(gè)月的時(shí)間規(guī)模，這樣更直觀有效。

我們?cè)趶臄?shù)據(jù)中看一下如何通過(guò)類(lèi)目選品。在對(duì)類(lèi)目進(jìn)行分析的時(shí)候要多分析子類(lèi)目產(chǎn)品，比如分析時(shí)尚類(lèi)，其中其子類(lèi)目越100多種，看看子類(lèi)目標(biāo)成交量和漲幅度。選擇漲幅度大的，曝光率高的產(chǎn)品。

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