經(jīng)過(guò)對(duì)熱點(diǎn)商品和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解后，賣(mài)家就需要開(kāi)端精準(zhǔn)地投放廣告。谷歌是一種“自動(dòng)”廣告，在用戶(hù)有了搜索要求后，通常會(huì)跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的廣告投放項(xiàng)目；而Facebook則是一種更加“被動(dòng)”的廣告投放方法，F(xiàn)acebook本身就是一個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，分析用戶(hù)的習(xí)慣，給他們貼上相應(yīng)的標(biāo)簽，然后將商品按標(biāo)簽投放到用戶(hù)手中。

賣(mài)家在Facebook上投放廣告時(shí)，需要篩選不同的受眾，比如目的人群的定位，20-30歲甚至35歲，然后男性女性，是否結(jié)婚，以及平時(shí)參與的活動(dòng)和生計(jì)習(xí)慣。受眾人數(shù)越少，廣告的投放就越準(zhǔn)確。

Facebook的主頁(yè)就像是公司的一個(gè)小網(wǎng)站，它用來(lái)介紹公司的基本信息和業(yè)務(wù)，公司未來(lái)的愿景和價(jià)值文化等等，是與用戶(hù)分享信息的關(guān)鍵渠道。另外，賣(mài)家也可以在大眾網(wǎng)頁(yè)上，發(fā)表與產(chǎn)品/品牌有關(guān)的貼文公告，促銷(xiāo)公告，優(yōu)惠碼公告，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷了解粉絲的愛(ài)好和要求，直播或發(fā)表應(yīng)用/制造的視頻，各種活動(dòng)等等。

而且對(duì)公司以及品牌感興致的用戶(hù)，會(huì)在Facebook的主頁(yè)上留言、點(diǎn)贊，大品牌的Facebook大眾主頁(yè)粉絲數(shù)一般可達(dá)數(shù)十萬(wàn)至上千萬(wàn)，自然而然的就成為一個(gè)幻想得自然流量渠道。

對(duì)于Facebook上的用戶(hù)群，賣(mài)家可以將其劃分為“相似受眾”(即出售者自定義的具有類(lèi)似特點(diǎn)的用戶(hù))和“核心受眾”(即依據(jù)地理地位、年紀(jì)、偏好等基本信息尋找潛在消費(fèi)者)。一開(kāi)端，賣(mài)家可以依據(jù)他們所預(yù)想的用戶(hù)習(xí)慣和數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾，在Facebook頁(yè)面有了必定流量之后，再進(jìn)行用戶(hù)定制分析，做更多的數(shù)據(jù)擴(kuò)大。

另外，獨(dú)立站賣(mài)家如果安裝了“Facebook像素”，可以提高收集用戶(hù)在獨(dú)立站頁(yè)面上的產(chǎn)品訪(fǎng)問(wèn)軌跡、停留時(shí)間、是否添加購(gòu)物車(chē)、是否購(gòu)置等數(shù)據(jù)，然后在投放廣告時(shí)，再利用前期積聚的數(shù)據(jù)，對(duì)廣告進(jìn)行篩選和優(yōu)化。換句話(huà)說(shuō)，賣(mài)者積累的“用戶(hù)像素”越多，廣告成單率和轉(zhuǎn)化率就越高。

一般來(lái)說(shuō)Facebook的廣告投放可分為三個(gè)階段，第一階段是新客拓展階段，前期投入成本越大，就越快進(jìn)入第二階段；第二階段則是向第一階段積聚的客群分發(fā)廣告，并提高擴(kuò)展用戶(hù)規(guī)模；第三階段則是品牌進(jìn)入穩(wěn)固期，再去開(kāi)發(fā)更多的業(yè)務(wù)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。