許多跨國(guó)的賣家以為，做好店鋪基本就不需要選品，鋪貨的后果遠(yuǎn)比選品要好。有著這樣想法的跨國(guó)賣家實(shí)際上是打錯(cuò)算盤，不細(xì)心挑選商品，遲早會(huì)吃大虧。

賣家們應(yīng)當(dāng)非常熟習(xí)東南亞市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者群對(duì)新穎食品非常感興致。正因如此，許多本土賣家抓住消費(fèi)者的這種心理和偏好，大量量地把產(chǎn)品運(yùn)出去，樹(shù)立海外倉(cāng)，開(kāi)設(shè)本土商店，產(chǎn)品價(jià)錢隨之降低，在價(jià)錢和交貨速度上都要?jiǎng)龠^(guò)跨境商品。

因此，Lazada賣家必定要認(rèn)真細(xì)心的選擇商品，以下三個(gè)重要點(diǎn)賣家需要注意。

一是抓住本土商店的弱點(diǎn)。

價(jià)錢昂貴。賣主在挑選商品時(shí)可以思考哪些相對(duì)較冷門，但單品SKU較多的。

合適這個(gè)特征的常見(jiàn)品類有鞋、服裝等，這類產(chǎn)品更合適有足夠的庫(kù)存，銷量才會(huì)更好。與本地賣家相比，跨境賣家似乎更具優(yōu)點(diǎn)，可以提前選擇代發(fā)，不用囤貨。

另外，哪些較冷門產(chǎn)品的跨境賣家也可思考，同類型產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)自然就小了。

二是適應(yīng)市場(chǎng)要求。

東南亞人口多，消費(fèi)才能強(qiáng)，但制作業(yè)力氣不大，許多產(chǎn)品需要進(jìn)口。材料顯示，健康美容、消費(fèi)電子、時(shí)尚服飾三大品類在東南亞市場(chǎng)十分暢銷，這些產(chǎn)品的銷量自然也會(huì)十分可觀。

三是避開(kāi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

請(qǐng)跨國(guó)出售商注意，這里的競(jìng)爭(zhēng)力指的是價(jià)錢和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)錢上，應(yīng)盡量避免當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如橡膠制品、工藝品等。這類商品的本地出售者更有優(yōu)點(diǎn)，價(jià)錢肯定要低于跨國(guó)出售者。

商品方面，建議跨國(guó)賣家在選品前，了解當(dāng)?shù)豅azada賣家所出售的商品，特殊是爆品，此類商品建議不要選購(gòu)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。