跨境電商廣告投放怎么做？跨境電商其實(shí)更核心的就是出售產(chǎn)品，投放廣告就是花出去的成本，好的廣告就是花更少的錢(qián)賣(mài)更多的貨，在做跨境電商廣告的時(shí)候，賣(mài)家需要注意什么呢？

廣告的關(guān)鍵性在于快速打開(kāi)市場(chǎng)，低成本完成引流曝光。然而，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們必需承認(rèn)兩個(gè)事實(shí)：第一，沒(méi)有消費(fèi)者愿意看到廣告。第二，大部分廣告都被過(guò)濾掉了。

因此廣告投放要想取得好的后果，渠道非常關(guān)鍵，而轉(zhuǎn)換率更為關(guān)鍵。

渠道的選擇是需要賣(mài)家針對(duì)自己產(chǎn)品的受眾人群去進(jìn)行篩選的，比如抖音廣告合適年青群體，電視廣告則合適中年人等。

轉(zhuǎn)化率主要受廣告內(nèi)容影響，顧客停留廣告的有效時(shí)間足夠長(zhǎng)。客戶愿意花時(shí)間觀看廣告，他們決不能對(duì)內(nèi)容覺(jué)得厭惡。我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)好的廣告內(nèi)容？依據(jù)流量散布和人群分層。什么樣的人群能接收什么樣的廣告，這就需要賣(mài)家做好調(diào)研。

黃金三秒法則，同樣也實(shí)用廣告投放的內(nèi)容中。客戶有權(quán)力劃走廣告，如果廣告的前三秒吸引不了客戶就會(huì)失敗。三秒鐘之內(nèi)利用客戶的好奇感或者新奇感，吸引用戶看下去。

一個(gè)好的廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)思考到品牌元素和轉(zhuǎn)化率，因此我們將品牌元素和轉(zhuǎn)化率擴(kuò)大為四個(gè)維度：價(jià)值點(diǎn)展現(xiàn)、吸引力方向、轉(zhuǎn)化力度方向和品牌曝光方向，來(lái)檢驗(yàn)廣告內(nèi)容是否及格。

價(jià)值展現(xiàn)是否清晰：廣告價(jià)值更直接的體現(xiàn)是在主題文本上。主題副本應(yīng)清晰、簡(jiǎn)練、清晰，并直接告知客戶價(jià)值點(diǎn)是什么。

轉(zhuǎn)換方向是否強(qiáng)：內(nèi)容是否符合IP索引，內(nèi)容是否可以依據(jù)不同的用戶群進(jìn)行涉及。

品牌方向是否揭示：內(nèi)容中是否有品牌符號(hào)。一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)會(huì)讓消費(fèi)者記住你，給顧客一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象，能力到達(dá)品牌流傳的更大后果。

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