傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)在跨境電商的沖擊下紛紜轉(zhuǎn)型，外貿(mào)電商公司開(kāi)端不斷興起，對(duì)于外貿(mào)公司的管理，更關(guān)鍵的是要如何進(jìn)行人員和客戶的正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立起正規(guī)的管理制度才是公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要。

正規(guī)化運(yùn)營(yíng)就是用新型的制度管理取代傳統(tǒng)的人員管理。通過(guò)規(guī)范化的過(guò)程操作，一方面便利統(tǒng)一人員管理，另一方面也能加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性管理，逐步完美企業(yè)規(guī)章制度，讓公司能夠自主化運(yùn)作。

要想實(shí)現(xiàn)正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)就要有一套科學(xué)合理，符合發(fā)展要求的規(guī)章制度。外貿(mào)電商看中的首要因素是業(yè)務(wù)量以及財(cái)務(wù)，所以要進(jìn)行制度化管理，在業(yè)務(wù)方面必需要有相應(yīng)的考察機(jī)制，對(duì)于不同季度的出售目的給與合理的指標(biāo)，如何能力準(zhǔn)確進(jìn)一步訂單轉(zhuǎn)化率，如何針對(duì)性的做市場(chǎng)推廣以及細(xì)分市場(chǎng)的要求，針對(duì)具體問(wèn)題依照目的管理的方法嚴(yán)厲執(zhí)行；在財(cái)務(wù)方面，制訂具體的計(jì)劃時(shí)需要依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情形，本著盡可能節(jié)儉成本，增長(zhǎng)收入的原則處置，比如在出口退稅等方面都需要做到精致化操作，因此對(duì)于財(cái)務(wù)人員要求相對(duì)較高，盡量選擇專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員操作。實(shí)施正規(guī)化運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了員工能更加高效明白的工作，也能讓管理者在對(duì)員工實(shí)行績(jī)效考察時(shí)可以更為科學(xué)和精確。

外貿(mào)電商公司的管理制度既需要引進(jìn)適合的管理人才來(lái)推進(jìn)的同時(shí)，也要思考到現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，要穩(wěn)住人心，因?yàn)樵诟脑旃芾碇贫鹊牧鞒讨校瑫?huì)不可避免的觸及到一部分人的短期利益，當(dāng)分配不均衡時(shí)很容易涌現(xiàn)各種問(wèn)題，因此管理者本身要想改造管理制度，就需要思考周全，依據(jù)實(shí)際情形衡量利弊，制訂出更符合公司發(fā)展的管理制度才算是準(zhǔn)確的發(fā)展途徑。

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