當(dāng)賣家在運(yùn)營Wish時(shí)遇到下列幾種情形應(yīng)當(dāng)怎么辦

遇到情形一：高下低

訪問量高-購置點(diǎn)擊率低-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。訪問量高，證明你的產(chǎn)品tags和主題還是OK的。而購置點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低，則很有可能是你產(chǎn)品的圖片、價(jià)錢、描寫等不適當(dāng)，沒能把高訪問量成功轉(zhuǎn)化為高購置率和高結(jié)賬轉(zhuǎn)化率

就好比在一個(gè)交友APP上一樣，你的低顏值、自嗨的介紹描寫以及高約會(huì)成本，自然嚇跑不少人。

1、圖片更好能把產(chǎn)品的色彩、應(yīng)用場景、優(yōu)點(diǎn)都展示出來，包含產(chǎn)品的正背面左右側(cè)面和細(xì)節(jié)。因?yàn)槿绻I家看了圖片也不知道你的產(chǎn)品是什么怎么用，是不會(huì)點(diǎn)擊購置的，這樣就無法轉(zhuǎn)化了

2、產(chǎn)品價(jià)錢和運(yùn)費(fèi)，是買家添加購物車到下單付款前會(huì)思考的因素。如果運(yùn)費(fèi)過高，買家會(huì)認(rèn)為運(yùn)費(fèi)占的比重太大

3、產(chǎn)品詳情描寫不建議過于冗長繁雜。因?yàn)閃ISH是移動(dòng)端APP，限于手機(jī)屏幕，用戶沒有耐煩將長篇幅的產(chǎn)品描寫全體看完

情形二：低低低

訪問量低-購置點(diǎn)擊率低-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低。這種情形比第一種情形更糟糕，不僅產(chǎn)品顏值不吸引，內(nèi)涵也不夠。此時(shí)，大家通常會(huì)優(yōu)先思考優(yōu)化tags和主題，先把訪問量搞上來再說。

假設(shè)經(jīng)過優(yōu)化tags和主題，產(chǎn)品的訪問量進(jìn)一步了，很可能就變成第一種情形，高下低。我們還要提高去優(yōu)化產(chǎn)品圖片、描寫和價(jià)錢。

而更佳做法是優(yōu)先進(jìn)一步購置點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)，具體做法在第一種情形里已經(jīng)說的很了解。

當(dāng)購置點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步之后，WISH平臺(tái)就會(huì)抓取到這些數(shù)據(jù)變動(dòng)，說明買家很愛好和認(rèn)可該款產(chǎn)品，進(jìn)而會(huì)加大對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的流量推送。這時(shí)同步優(yōu)化主題和tags，從而可以使得這個(gè)產(chǎn)品成為潛力爆款，到達(dá)高高高的情形。

情形三：低高高

訪問量低-購置點(diǎn)擊率高-結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高。訪問量低，除了主題和tags沒設(shè)置好，也有可能這個(gè)產(chǎn)品對(duì)比小眾，要求的人不多

而購置點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率高則代表看到的人大部分都會(huì)購置，說明產(chǎn)品在某個(gè)特定人群里還是很受歡迎的。此時(shí)需要優(yōu)化產(chǎn)品tags和主題

在WISH上，沒有“顏值”是很難搶到流量的，活兒不行是壓根搶不到流量的不過，除了以上獲取流量的技巧，如今WISH還推出了誠信店鋪項(xiàng)目，獲得誠信店鋪的賣家可以獲得WISH上更多的流量，而發(fā)貨、物流跟蹤、退款等都是要點(diǎn)考核的方面

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