跨境電商已經(jīng)成為帶動(dòng) 外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力氣。不少賣家嗅到了利潤的味道紛紜參加，但是接下來如何運(yùn)營卻是很多賣家頭痛的問題，他們都知道只有商品出單率高，回購率高能力獲得利潤，但是如何能力讓自己的商品成為爆款，這才是賣家真正需要思考的問題。

其實(shí)無論是選品，運(yùn)營還是其他方面，賣家在想要做這些事兒的時(shí)候更關(guān)鍵的是要先明確好目的，先了解自身再去了解產(chǎn)品，找到自身的優(yōu)劣勢，想了解究竟想做什么，怎么能力做大做好，然后再針對(duì)這些問題拆分具體的小細(xì)節(jié)。

在明確產(chǎn)品之前，就需要先分析市場和自己有可能遇到的競爭對(duì)手。更常見的選品辦法也就是時(shí)刻關(guān)注想做的產(chǎn)品的競爭對(duì)手店鋪動(dòng)態(tài)，看看店鋪每月的上新產(chǎn)品；哪款銷量高，評(píng)價(jià)好；哪款的庫存消費(fèi)的快，經(jīng)過對(duì)競爭對(duì)手的分析也能大概得出自己以后經(jīng)營時(shí)的銷量狀況。

選品還應(yīng)當(dāng)重視的是市場要求量和它發(fā)展的市場前景。跨境電商平臺(tái)站內(nèi)會(huì)有自帶的數(shù)據(jù)工具，能提供有效的參考，賣家在選擇好產(chǎn)品之后可以查看未來走勢圖，分析自己產(chǎn)品未來的市場占比以及容量占比，是否能符合大多數(shù)消費(fèi)者的購置要求。這對(duì)賣家來說可以及時(shí)調(diào)整店鋪商品品類，不符合的可以盡早淘汰。

還有需要注意的一點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品利潤的分析。賣家銷售產(chǎn)品更重要的就是要掙到錢，所以選擇產(chǎn)品之前，要看這款商品的利潤率高不高，沒有利潤都是無用功，所以就需要了解產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，零售價(jià)，重量，運(yùn)費(fèi)等等各方面的數(shù)據(jù)，然后利用公式盤算出成本大概是多少，如果成為爆款商品之后能盈利多少，更好避開易碎易爆產(chǎn)品，這會(huì)加大物流和人工成本，此外，也需要盡量避開季節(jié)性產(chǎn)品，這很容易導(dǎo)致產(chǎn)品積存庫存。

總之，賣家選擇站點(diǎn)時(shí)要思考自己是否合適這個(gè)站點(diǎn)，有什么扶持，自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，當(dāng)賣家能充足懂得選品和運(yùn)營的關(guān)鍵性之后，再進(jìn)入這一行也不遲。

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