在廣告這一塊內(nèi)容，理論、戰(zhàn)略還不夠充足，很多賣(mài)方的痛點(diǎn)在于執(zhí)行和實(shí)踐上。

本文就聯(lián)合具體數(shù)據(jù)，為大家提供一套亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)廣告調(diào)整戰(zhàn)略。

產(chǎn)品性命周期大致分為三個(gè)階段，不同時(shí)代的廣告在重要詞、報(bào)價(jià)、廣告指標(biāo)分析方面有什么不同要點(diǎn)？

1、新品期

新產(chǎn)品上線，站內(nèi)廣告方面的要點(diǎn)是注意打開(kāi)流量通道，同時(shí)用主動(dòng)廣告中搜集到的用戶搜索詞來(lái)積聚詞匯，從中選擇表示良好的詞匯積聚在手動(dòng)廣告中。

亞馬遜主動(dòng)廣告是依據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新產(chǎn)品 階段也是檢討listing是否及格，以此找準(zhǔn)優(yōu)化機(jī)會(huì)。

這里實(shí)行的重要是什么，新產(chǎn)品廣告的分析指標(biāo)是什么？

依據(jù)老賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品應(yīng)重視曝光和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

對(duì)于主動(dòng)廣告，沒(méi)有具體的重要詞，那就可以從asin的角度來(lái)分析廣告后果。

4kmilles的廣告報(bào)告單獨(dú)提取了ASIN的廣告數(shù)據(jù)，因此不需要手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，這里應(yīng)用4kmilles的 數(shù)據(jù)分析ASIN的曝光和點(diǎn)擊狀態(tài)。

如果曝光，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)是好的，那么表明主動(dòng)廣告運(yùn)作是好的，可以恰當(dāng)多給一i但預(yù)算來(lái)獲得更多的流量。

當(dāng)從用戶的角度來(lái)看曝光度高、點(diǎn)擊度低的亞馬遜的檢索結(jié)果頁(yè)時(shí)，主圖、主題、價(jià)錢(qián)、評(píng)分、評(píng)論數(shù)都有可能是從曝光到點(diǎn)擊的流失的要因。

低曝光，高點(diǎn)擊，可能預(yù)算不夠，廣告展現(xiàn)時(shí)間不夠，或需要調(diào)整匹配模式，同時(shí)應(yīng)用普遍的短語(yǔ)匹配來(lái)擴(kuò)展流量入口。

低曝光度，低點(diǎn)擊，這就回到更開(kāi)端的質(zhì)量問(wèn)題，聯(lián)合用戶搜索術(shù)語(yǔ)查看和產(chǎn)品是否匹配，修正產(chǎn)品描寫(xiě)，并檢討類(lèi)目節(jié)點(diǎn)。

2、增加期

在增加期，廣告目的更加重視出售和轉(zhuǎn)化。

這一階段的運(yùn)作側(cè)重于優(yōu)化廣告重要字和調(diào)整價(jià)錢(qián)。

早期的主動(dòng)廣告用盡了很多詞，其中表示好的詞可以放在手動(dòng)廣告中，表示糟糕的詞就會(huì)被否認(rèn)。

如何選擇表示好的詞語(yǔ)，只按曝光量排序，或者只按轉(zhuǎn)化率排序可能都太片面了。

以曝光量、點(diǎn)擊量、成本、點(diǎn)擊率、ACOS等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選，同時(shí)參考多個(gè)規(guī)則，主動(dòng)保留在高效的詞匯表中，可以積攢高效的重要詞庫(kù)。

以4kmiles聚集的主動(dòng)選擇規(guī)則為例，實(shí)際上，每個(gè)賣(mài)方體量不同，實(shí)用的高效詞準(zhǔn)則需要調(diào)整。

同樣，曝光率較高但不出單的重要詞被設(shè)置為是低效力詞匯。

在對(duì)低效力詞匯進(jìn)行準(zhǔn)則篩選后，4kmiles對(duì)接后臺(tái)廣告數(shù)據(jù)主動(dòng)添加到否認(rèn)重要詞使流量轉(zhuǎn)換更加精確。

3、穩(wěn)固期

成熟產(chǎn)品的廣告重視利潤(rùn)和成本，成本控制更加過(guò)細(xì)繁瑣。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告重要字設(shè)置基本穩(wěn)固，并以歷史出售為參考。

依據(jù)出售額的變更，將必定比例的出售額分到廣告預(yù)算中，參照更新的出售數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算，可以穩(wěn)固廣告投資，保證廣告經(jīng)營(yíng)的效益并且運(yùn)行健康。

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