Listing的拆分與合并——在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)流程中，除了重要詞的設(shè)定、站內(nèi)廣告、站外引流等基本運(yùn)營(yíng)技術(shù)以外，這些秘籍的賣(mài)家們不能不知道。Listing的變體就是同類(lèi)商品的不同格式，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么當(dāng)買(mǎi)家搜索到它時(shí)，就會(huì)顯示有更多的格式（MoreBuyingChoices），并且不同的格式可以有不同的價(jià)錢(qián)。在不同的情形下，在不同的情形下，賣(mài)家可以通過(guò)Listing的分拆和合并上市來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的營(yíng)銷(xiāo)目的。

Listing的合并

新產(chǎn)品擺設(shè)時(shí)，因?yàn)闆](méi)有評(píng)論，顧客對(duì)產(chǎn)品不信賴，很難形成高轉(zhuǎn)化率。因此，一些賣(mài)家會(huì)選擇刷評(píng)論來(lái)增長(zhǎng)流量和轉(zhuǎn)化率。但是，這是平臺(tái)所制止的，并且會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦被平臺(tái)發(fā)覺(jué)，評(píng)論不僅會(huì)被刪除，賬號(hào)也會(huì)被封。一些賣(mài)家選擇亞馬遜的付費(fèi)官方測(cè)評(píng)計(jì)劃，但這種辦法很昂貴。在這種情形下，我們可以奇妙地應(yīng)用合并Listing的方法拉動(dòng)轉(zhuǎn)換率。如果新的Listing和賣(mài)方擁有原有的Listing是同一類(lèi)型的產(chǎn)品那么產(chǎn)品上線后，可以通過(guò)合并Listing的方法，將新上線的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為原有Listing的變體。這樣一來(lái)新建的Listing就可以共享原Listing的評(píng)價(jià)了，從而帶動(dòng)新上線產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

此外，如果賣(mài)家的兩個(gè)產(chǎn)品甲和乙屬于同一種產(chǎn)品，甲和乙都有一些高質(zhì)量的評(píng)價(jià)，那么通過(guò)合并甲和乙產(chǎn)品，可以將兩個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)合并在一起，從而大大增長(zhǎng)了甲和乙產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)目，對(duì)產(chǎn)品搜索排名等有很多優(yōu)勢(shì)。

Listing的拆分

雖然很多產(chǎn)品都可以在同一個(gè)Listing下增長(zhǎng)評(píng)論數(shù)目，但也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。一旦某個(gè)Listing變體有不好的評(píng)論，它就會(huì)反應(yīng)在該產(chǎn)品所有變體的評(píng)論中，影響全部Listing的出售量和星級(jí)。因此，隨著Listing出售量的增長(zhǎng)，各子Listing差異接收一些評(píng)論，如果賣(mài)家認(rèn)為每一個(gè)Listing都可以獨(dú)立吸引流量，那么可以將Listing拆分，以進(jìn)一步抗風(fēng)險(xiǎn)才能。特殊是對(duì)于Listing下的一個(gè)變體因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題收到了差評(píng)，賣(mài)家可以將Listing進(jìn)行拆分，拆分之后，評(píng)價(jià)會(huì)差異歸屬于個(gè)獨(dú)立的子體，從而避免獲得差評(píng)的子體影響其他子體的出售。

Listing的合并和拆分需要各賣(mài)方必需依據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略合理利用，在經(jīng)營(yíng)流程中積聚和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也可以咨詢具有亞馬遜厚實(shí)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從而能夠到達(dá)事半功倍的后果。

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