早在中國賣家擴展歐美市場的時候，日本電商市場的潛力也在蓬勃發展。日本的電子商務在范圍和成熟度上都居世界第一，但其實力總是被中國賣家疏忽或低估。

2018年，日本的網上零售市場出售額到達965億美元，超過了英國935億美元的歐洲更大電子商務市場出售額，預計2022年網上零售出售額將到達近1600億美元。

從地理上講，日本與中國相鄰。就消費習慣和偏好而言，受歐美文化影響，日本更接近歐美發達 。因此，對于在歐美擁有成熟電子商務經驗的跨境賣家來說，進入日本可能會讓他們更快起步，在選擇或支付方面沒有必要做太多的調整。此外，除了日本的一些特別文化節之外，包含圣誕節和元旦、情人節、母親節和父親節在內的大多數促銷季節與歐美相似。

日本每年7月和12月向員工發放獎金，通常是工資的1.5至3倍。這樣的體系也刺激了日本工薪階層的購物愿望，與7月亞馬遜Primeday以及黑五、網一等促銷相吻合，導致日本的網上購物支出集中在夏季和冬季之后的大出售季節。

此外，在日本，每年3月~4月的櫻花季節，戶外產品和櫻花相關產品迎來出售高峰。年末萬圣節，圣誕節，Party類產品，裝潢LED燈，電子產品的要求也迎來出售季節。此外，由于9月份和10月份季節的交替，服裝產品的要求增長，所有這些都為日本的電子商務旺季“錦上添花”。

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