提起電商，很多人都會說，不就是淘寶，天貓嘛？但提起跨境電商，就對比少人知道了，知道的也大多局限在亞馬遜，eBay,Wish，速賣通這四個主流平臺。其實在珠三角，長三角的大部分沿海城市，跨境電商已經是一個眾所周知的行業。當然，在一線城市，資源厚實，機遇多，跨境電商也對比繁華，可操作性高。然而，“出生”在十八線小縣城，投身于跨境電商行業，到底是怎樣的？

先說可行不可行？答案是可行！

做電商，無非要解決兩個問題，人員的問題，貨物的問題，做跨境電商其實也一樣。好的跨境電商人才必定是集中在珠三角，長三角，這個毋庸置疑。但是并不必定在大陸二三線就不能操作跨境電商。盡管沒有珠三角、長三角那樣資源厚實的先天條件，但是，在科技迅速發展的今天，它們之間的距離其實在不斷的縮小，快遞行業的不斷發展，給我們的可操作提供了方便的條件。

怎么在一個大陸18線小城市，做到跨境電商的呢？

1.平臺的選擇

先來談談平臺，其實選對平臺很關鍵，一些人創業主要做東南亞的電商平臺：shopee跟Lazada，這兩個平臺相比亞馬遜來說，簡單很多，而且只要做過亞馬遜，就會對其他的跨境平臺有必定的基本經驗，因為它的運營技巧都是相通的。

亞馬遜的平臺其實是很有優點的，在平臺上，一直都是屬于賣家少，賣家多的狀況，在平臺上的競爭力是很低的，像是同一件商品，平臺上是很少有同款的，所以在銷量的方面，其實也是有了一種保障。現在全球的亞馬遜買家的活躍用戶，基本上是有四個億的，而且已經籠罩了六十五個 。而且因為面向全球的買家，他們的消費程度和綜合素質都是不一樣的，在平臺上面的退貨率其實就是非常低的，對于我們的利潤其實是相當有保障的。

亞馬遜平臺對于賣家的扶持力度是很大的，而且開店的成本很低，一臺電腦就可以管理，不必須要很多的裝備，就是減少了我們的開店的成本。而且在人工成本上面，也是很低的，因為在和客戶溝通的時候，都是通過郵件往來，所以其實就是在24小時內回復客戶就可以了，不必一直在期待客戶的回復，也減輕了刻客服的很多壓力。

2.人才

因為很多優良的人才都 都這些一線城市，而且他們也都具備這些技巧。但是你要在二三線城市，甚至像我們這樣18線的小縣城，100%都是需要自己造就，因為很多人聽都沒有聽過，更何談做過。亞馬遜無貨源，顧名思義，亞馬遜開店，但是自己不備貨不囤貨，全部電商平臺（主要是1688和淘寶）都是貨源，通過必定的選品辦法，批量的連續的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，靠亞馬遜對上新品的流量扶持來獲取流量，不需要通過大批的刷單或者開直通車等燒錢方法來獲取訂單。不需要專業的運營知識，只要不違背亞馬遜的平臺規則，就可以一直開著。

3.貨物

拿亞馬遜來說，亞馬遜，可以做自發貨，也可以發FBA，你在二三線同樣可以實現這個操作呀，FBA是亞馬遜官方的物流渠道，要做的話無非就是找貨代，深圳貨代何其多。當然如果是自發貨，你先得把貨發到二三線城市，再從二三線城市發出來，中間糟蹋的時間肯定很多的，無貨源模式不用自己囤貨，有人下單，自己就在原商家下單，原商家會發貨到深圳的中轉倉，進行檢討和二次包裝，再發國際物流到顧客手上，自己并不需要親自下場。

當然，相對來說，一線城市和二三線城市做電商相比，肯定會有必定的差距，而且也有必定的利弊。

優點：當然是人力，辦公成本低，比如在小縣城的一個人的工資+攤到人均的水電費，2200左右，比在深、廣招一個人（5000左右，當然有可能更高）成本不要低太多。當前亞馬遜平臺全部都在飛速發展期，你只要產品主題、詳情，寫了解，圖片清晰，價錢設置合理，基本上都會出單的，再稍微用點心，出單就更多了。所以整體對人才的依附還是小一點。但是這里也同樣存在著不足

劣勢：

1.由于是運營中心與倉庫完整分離（隔著千山萬水），運營人員與產品之間的接觸基本為零。運營人員對貨不了解，我們有的運營人員做某個爆品，賣了一年了，他對產品的各種參數屬性都了如指掌，但就是沒見過，更不用說應用過。如果見過/應用過的話，肯定對產品會有更深入的了解，在上架產品和給顧客介紹產品時，會更精確的了解到產品的優點，突出處所在哪里。

2參與各種資深溝通會機遇較少，經驗學習機遇匱乏。珠三角，長三角終年有各種產品展覽會，各種平臺溝通交流會，其實這應當是我們所愛慕不來的，好想能跟同行多溝通溝通，當然現在也是可以在網上溝通，但是如果能多加入線下的這種溝通研究會，應當對我們以后的運營還是有很大的啟示的。

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