電子商務(wù)的快速興起不僅產(chǎn)生在個(gè)人消費(fèi)者的零售模式(B2C)中，也產(chǎn)生在企業(yè)之間的商業(yè)交易(B2B)中。B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)市場(chǎng)的主流，已經(jīng)形成了廣大的流量出口。

宏大的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)期。其市場(chǎng)范圍已經(jīng)快速超過(guò)B2C零售范疇。在今后五年中，市場(chǎng)范圍將擴(kuò)增至1.2萬(wàn)億美元。2022年，F(xiàn)orrester預(yù)計(jì)到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將到達(dá)1.8萬(wàn)億美元，而在線B2C市場(chǎng)為4,800億美元。

長(zhǎng)尾搶購(gòu)已經(jīng)率先成為企業(yè)在線搶購(gòu)的更大交易類型。B2B采購(gòu)模式一般分為兩種，一種是戰(zhàn)略核心“合約采購(gòu)”，其余稱為“長(zhǎng)尾采購(gòu)”。長(zhǎng)尾采購(gòu)是企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購(gòu)的部分，相關(guān)供給商占整體的70%以上。長(zhǎng)尾采購(gòu)涉及大批的供給商，并且供給商經(jīng)常更新。通過(guò)網(wǎng)上長(zhǎng)尾采購(gòu)，長(zhǎng)尾采購(gòu)供給商可以整合，整體采購(gòu)成本可以下降，平均勤儉率為10-15%。依據(jù)研討發(fā)覺(jué)，近四分之三的企業(yè)買(mǎi)家表現(xiàn)，他們?cè)敢飧膿Q供給商，因?yàn)樗麄冇懈玫木W(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，94%的商業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家在購(gòu)置前選擇在線搜索，以了解產(chǎn)品和賣(mài)家的基本情形；75%的商業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家開(kāi)端應(yīng)用在線采購(gòu)；50%的商業(yè)和機(jī)構(gòu)買(mǎi)家已經(jīng)熟練掌握了在線采購(gòu)技巧。

企業(yè)的采購(gòu)行動(dòng)隨著形勢(shì)的變更而變更，正在向網(wǎng)上采購(gòu)模式邁進(jìn)。隨著年青人逐漸成為全球勞動(dòng)力市場(chǎng)的主流，他們的技術(shù)準(zhǔn)則已經(jīng)成為新的采購(gòu)準(zhǔn)則。對(duì)于年青的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們希望像在個(gè)人生計(jì)中一樣，應(yīng)用工具來(lái)高效工作。高效透明的B2B在線采購(gòu)模式顯著符合其采購(gòu)習(xí)慣。

B2B電子商務(wù)可以給企業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新，創(chuàng)造廣大的新商機(jī)。依據(jù)InternetWorldStats的調(diào)查，在B2B電子商務(wù)出售的企業(yè)比還沒(méi)有開(kāi)展B2B電子商務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)，出售收入增加率是業(yè)界平均程度的2.3倍，出售收益率高出3~5個(gè)百分點(diǎn)，股東總收益率比平均程度高出8%。因此，企業(yè)賣(mài)家追求業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向是全方位滿足更多企業(yè)買(mǎi)家的購(gòu)置要求，迫使企業(yè)賣(mài)家尋找適合的B2B電子商務(wù)解決計(jì)劃。

企業(yè)賣(mài)家在線出售有兩種方法：

1.自建平臺(tái)。

雖然自建平臺(tái)擴(kuò)大性強(qiáng)，相對(duì)更加靈巧和自由，但平臺(tái)需要專業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的服務(wù)器等基本設(shè)施，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看投資成原形當(dāng)高。此外，自建平臺(tái)的初始可信度相對(duì)較低，難以推廣。

2.第三方站點(diǎn)。

盡管需要另外支付必定的傭金，但完美的購(gòu)物流程和信譽(yù)體系卻大大進(jìn)一步了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。關(guān)鍵的是，站點(diǎn)流量廣大，直接利用現(xiàn)有的用戶資源，幫助企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)，進(jìn)一步企業(yè)的出售額。很顯著，如果企業(yè)賣(mài)方想盡快進(jìn)入B2B跨境市場(chǎng)，選擇第三方站點(diǎn)肯定會(huì)更快更簡(jiǎn)單。

利用專業(yè)工具和團(tuán)隊(duì)提供的專業(yè)服務(wù)，企業(yè)賣(mài)方可以非常簡(jiǎn)單地進(jìn)入B2B跨境電商市場(chǎng)，簡(jiǎn)化交易過(guò)程，構(gòu)建國(guó)際品牌，使供給更加可能！

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