外貿(mào)賣(mài)家的獲客方法有自動(dòng)獲客和被動(dòng)獲客，而被動(dòng)獲客主要有四種方法，下面來(lái)一起看看。

1、B2B平臺(tái)的投入

執(zhí)行平臺(tái)上的平臺(tái)運(yùn)行，然后跟進(jìn)訊問(wèn)。

2、自建站點(diǎn)N+1營(yíng)銷(xiāo)(針對(duì)目的市場(chǎng))

其實(shí)N+1外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，還可以輔助賣(mài)家自動(dòng)開(kāi)發(fā)內(nèi)容。比如在明確了目的市場(chǎng)后，要針對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，要進(jìn)行自建站和廣告投放，這樣會(huì)更有目標(biāo)、有針對(duì)性。

第二種方法就是自建站，依據(jù)外貿(mào)建站營(yíng)銷(xiāo)，先建一個(gè)自己的英文網(wǎng)站。那么就可以去小成本的，在谷歌重要字上嘗試一下廣告。這個(gè)部分除了建站外，還有谷歌PPC，即谷歌重要字點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和SEO。

此外，還會(huì)引SNS，比如在發(fā)表文章之前鏈接到賣(mài)家的英文網(wǎng)站，在此期間賣(mài)家也可以投放廣告，比如Facebook廣告。在Youtube上，賣(mài)家可以進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)。還有Influencer，稱其為網(wǎng)絡(luò)紅人，有點(diǎn)像李佳琦等，這些網(wǎng)站在某些范疇很著名的紅人，可以去買(mǎi)東西。在國(guó)外也有一些社區(qū)?？偠灾@些營(yíng)銷(xiāo)都是為了引流，更后將流量引向哪？引誘用戶進(jìn)入賣(mài)家站點(diǎn)的頁(yè)面，從而吸引買(mǎi)家，進(jìn)而對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品發(fā)生興致。許多外貿(mào)賣(mài)家也許在營(yíng)銷(xiāo)上做得不夠?qū)I(yè)，也許只是將流量導(dǎo)入賣(mài)家英文網(wǎng)站首頁(yè)，這樣也OK。

3、展會(huì)

其中，外貿(mào)賣(mài)家要找準(zhǔn)潛在客戶的名片。

4、品牌化

做品牌是一條很辛苦的途徑，它對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品和服務(wù)都要求很高。并且有這種品牌意識(shí)，一般品牌賣(mài)家都會(huì)有品牌策劃部門(mén)啊企宣部門(mén)等。另外，賣(mài)家的產(chǎn)品要夠好，逐步樹(shù)立自己的出售渠道?；蚴琴u(mài)家在某一范疇排名前5，那賣(mài)家就很容易樹(shù)立起自己的品牌，樹(shù)立出售渠道。外國(guó)買(mǎi)家也會(huì)自動(dòng)過(guò)來(lái)訊問(wèn)，是否可以做代理，可以做經(jīng)銷(xiāo)商等。

以上這些都是外貿(mào)賣(mài)家被動(dòng)的獲客渠道，希望對(duì)您有所幫助。

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