以下內容是 可能涌現在真實生計中的情形：

作為一家迅速成長的初創公司，出售規模已經得到快速擴大，實現了向成千上萬的活躍客戶提供數以萬計產品的目的。

然而，公司產品目錄中的大部分產品仍然無法做到在適合的時間涌現在適合的客戶面前。因此，公司決議了解一下采取社交媒體廣告所能達成的目標。

答案很快便浮出了水面。

在將社交媒體作為營銷核心的幾個月內，后果非常明平均每單訂單價值上升，每次點擊成本降低，而出售量增加勢頭比以往更強勁。

像這樣的故事比比皆是，原因很簡單：社交平臺的廣告刊登已經成為與線上消費者親密接觸并增長出售渠道的更佳方法之一。

零售商和品牌了解地意識到了這種改變，因為將重心投入社交平臺數字營銷策略所帶來的爆發早已證明了這一點。Facebook在美國的廣告收入是報紙廣告收入的兩倍以上，而社交媒體廣告支出在全球接近驚人的580億美元。

Facebook和子公司Instagram這兩個世界上更受歡迎的社交平臺已被證明是電子商務公司更賺錢的社交網絡。但由于每個月有數百萬家企業在做廣告，競爭仍舊非常劇烈。因此，制訂精準的戰略對成功至關關鍵。

Facebook和Instagram:是您博得數十億潛在消費者的鑰匙

在思考與電商客戶樹立親密聯系時，所有社交媒體平臺所能帶來的 不是同等的后果。精明的營銷人員非常了解Facebook和Instagram的潛力，因為這是美國更受歡迎的兩大移動社交媒體。Facebook上每天訪問用戶約有14.5億。雖然沒有其他社交媒體網絡的用戶能與之媲美，但Facebook旗下的Instagram同樣擁有宏大的用戶群，位列第二，總共擁有8億用戶，每天有5億用戶活躍其中。

但這些社交媒體成為電商數字營銷戰略的幻想平臺絕非僅僅由于其受歡迎水平。Facebook和Instagram的大多數用戶都是積極追求創意、靈感和產品信息的消費者

這有助于解釋為什么如此多的電子商務品牌和零售商紛紜涌向Facebook上做廣告。在廣告客戶到達300萬這個具有里程碑意義的數字的六個月之后，數字又快速攀升至400萬......然后是500萬.....再然后是600萬...而且持續增長。

但是，如何能力成功地利用Facebook和Instagram日益增加的影響力呢？

利用Facebook的特征和對Instagram的深刻認識進一步利潤

在當下這個環節中，您的消費者所直接吸收到的品牌形象將影響他們的下一次購置。他們還不明確想要買什么，也不會立即進行任何針對特定產品的搜索。但是若您能夠在幻想的時刻以更引人注視的形式向他們展現準確的商品，那么就能將他們隨便的社交網絡訪問改變成完全的購物歷程。

通過Facebook和Instagram，您能夠以其他渠道所無法實現的方法與客戶樹立親密的聯系—并將購置歷程從數周或數月縮短至數天或數小時。

Facebook

Facebook使營銷人員輕松了解應如何通過源源不斷的創新廣告功能定位(并重新定位)消費者，包含：

MESSENGER廣告(付費)每個月，個人用戶和企業用戶之間在FacebookMessenger上發送的資訊超過20億條。而且據Facebook調查，53%的消費者更有可能購置他們可以通過Facebook直接發送資訊聯系的商家產品。將Messenger納入您的社交廣告戰略是環繞消費者個性化要求而開發互動體驗的 辦法。

您可以從兩種基本類型的Messenger廣告中進行選擇：

1.將廣告直接投放在Messenger使用首頁上，以更直接的方法激起用戶興致與您開展新的對話

2.資助商信息—可讓您直接向已經在Messenger中交談過的人員發送相關促銷信息。

但這并不是全體。通過Messenger中的支付工具，您可以合并購置按鈕，使消費者能夠直接從安全的Messenger機器人購置您的產品，而無需分開使用。

53%的消費者更有可能購置他們可以通過Facebook直接發送資訊聯系的商家產品

使Messenger廣告后果更大化的貼士：

?使Messenger與其他Facebook廣告形式相呼應，指點人們提高購物。

?嘗試“純Messenger出售”–應用Facebook中的“發送資訊”命令，在Messenger中發起會話。

?利用Messenger重新聯系現有客戶，提供個性化促銷，并依據以前的購物歷史進行追加出售。

Instagram

創立Instagram廣告活動非常簡單，可以通過Facebook直接實行，無需學習新的廣告平臺規則。

電子商務公司所可以采取的基本形式包含：

SHOPPINGONINSTAGRAM

借助ShoppingonInstagram，您可以通過在發表信息中設置鏈接，從而輕松地讓用戶摸索并購置您更好的產品。這些購物信息可用于讓人們迅速瀏覽定價和產品詳細信息—包含在InstagramFeed內和通過商家材料中的店鋪標簽瀏覽。該功能更初僅僅向美國的部分賣家開放，不過現已擴大到更多的電子商務公司，可以與每天瀏覽一個或多個商家材料的200多個用戶樹立聯系。

故事廣告(STORIESADS)

每天，多達3億人會應用Instagramstories分享自己的生計：以幻燈片形式出現創意照片和視頻集，且這些內容會在24小時內消逝。廣告商可以在眾多用戶發表的InstagramStories中上傳具有吸引力的全屏廣告同時打上資助商標簽，從而利用這一熱點功能。

InstagramStories中的廣告采取與Facebook和Instagram上運行的廣告相同的定位和權衡工具—這樣，您就可以通過在故事中展現人物廣告而捕捉新的受眾群體，然后通過其Facebook和InstagramFeed中顯示的其他廣告對其進行定位(反之亦然)。

如何應用產品信息標簽(ShoppingTags):

?選擇您想要展現的照片后，您可以在帖子的每個圖像上設置更大數目限額為五個的產品信息標簽(或每次輪播20個)

?當有人點擊您的帖子上的標簽時，他們會看到產品說明和價錢

?如果用戶愛好所看到的內容，他們會點擊“立即購置”，直接轉到您的移動站點

應用InstagramStories的提醒：

?優化內容使能夠快速捕捉注意力，因為客戶可以選擇跳過故事廣告

?參加清晰顯眼的品牌標識，能力使品牌在故事消逝后更容易被記住

?更大限度利用全屏InstagramStories的全屏模式

有目共睹的高利潤率:DynamicAds與CarouselAds功能

事實證明，在Facebook和Instagram上眾多吸引消費者的選項中，兩種特定類型的廣告可以帶來高利潤：DynamicAds和CarouselAds，這兩種形式專門用于以極具吸引力和高關聯度的方法宣傳產品。

DYNAMICADS

DynamicAds許可品牌和零售商向有興致的人群主動推廣個性化產品選擇，無論是通過網站訪問、添加到購物車還是以前的購置歷史。DynamicAds與其他圖片式廣告完整相同，但您不是為每個產品單獨創立廣告，而是創立一個廣告模板，其中填充產品數據源中的圖片和詳細信息。您只需上傳一次產品目錄，然后就可以在準確的時間主動向準確的人展現準確的產品。如果應用DynamicAds進行出售，您還可以通過展現鄰近門店是否有貨、定價和促銷信息而縮小移動搜索和實體店之間的差距。

特殊提醒

如果您已經在Google上應用產品數據源，則可以將Google數據源與Facebook動態廣告一起應用—甚至可以分析GoogleShopping后果歷史記錄和其他指標，幫您制造能夠獲得成效的廣告。

CAROUSELADS

CarouselAds使賣家能夠在單個廣告單元中展現更大上限為十的圖片、視頻或鏈接，從而將用戶引誘至您的網站。這些廣告可用于講述單個產品的故事，或以引人注視的視覺后果向為數眾多的潛在消費者介紹產品。無論您是推出新產品、展現暢銷產品還是展現受歡迎產品的新用處，CarouselAds都可以成為進一步認知度和增長銷量的有效方法。

為何應用DynamicAds和CarouselAds？

?擴大廣告活動：無需每次重新設置新廣告即可在創意廣告中宣傳產品。

?與新客戶聯系：設置廣告活動一次，然后就可在準確的時間應用準確的產品不斷吸引新的受眾群體。

?擴大籠罩規模：針對應用Facebook和Instagram的消費者所用的多種不同裝備而創立的優質廣告，包含智能手機、平板電腦、筆記本電腦和臺式機。

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