關于亞馬遜站內廣告方面的問題，我想很多賣家在廣告投放流程中都是有蠻多困擾的，但就廣告的排位來說，影響主要有兩方面的原因：1.競價的高下；2.廣告重要詞質量得分的高下。兩方面因素的匯總，在很大水平上影響著一條Listing廣告排位的變更。

關于競價自不必多說，賣家要想讓自己的廣告排位更靠前，較高的競價是必要條件。站內廣告作為一個付費點擊的項目，很多賣家都在競爭同一類產品同一個重要詞，如果競價太低，排名必定靠后。所以，在不思考其他因素的情形下，如果想讓自己的廣告位更靠前，進一步廣告競價是非常必要的。

當然，僅僅進一步競價還不夠，廣告的投放后果往往是長期數據的累積，所以，為了讓廣告的后果更好，在進一步廣告重要詞競價的同時，賣家還應當思考每日預算也做出相應的進一步。比如，你把廣告的Bid（競價）價錢設置為$2.00，卻把DailyBudget（日預算）設置為$10.00，點擊5次左右就OutofBudget（超越預算）了，廣告的后果也往往不會太好。一般來說，DailyBudget（日預算）至少得是Bid（競價）的20倍以上才好。

亞馬遜站內廣告排位既和競價有關，更和重要詞質量得分有關。

但廣告重要詞質量得分是一個動態的數值，會受到廣告開啟的時間，產品、重要詞、Listing詳情、類目、消費者真實意圖等要素之間的相關性，以及點擊和訂單轉化率，甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

如果一個重要詞和產品Listing詳情的相關度不高，那么該重要詞的質量得分就會偏低，在相同的出價下，該重要詞的廣告排位就靠后，而如果一個重要詞和產品Listing詳情的相關度高，重要詞的質量得分就高，廣告的排位就靠前。

在相關度明確的情形下，廣告重要詞的質量得分又受到轉化率的影響，如果你的Listing轉化率高于同行賣家，你的重要詞質量得分就會進一步，在同樣的出價下，廣告排位會靠前；而如果你的轉化率低于同行，重要詞質量得分也會降低，廣告排位也會靠后。

當正在運行中的廣告，如果Listing收到差評，或者Listing原有的Review星級低于同行，都會導致重要詞質量得分下降（低于同行），這樣的情形下，即便你的廣告競價不變，廣告排位也會降低。

另外，一條Listing剛剛投放廣告時，體系主要根據Listing詳情內容和重要詞的匹配度來初步明確重要詞的質量得分，一般來說，這時的重要詞質量得分不會太高，但只要重要詞和Listing詳情一致，重要詞的質量得分也不會太低。隨著廣告的投放，在基于廣告數據和轉化率的基本上，廣告重要詞質量得分產生變更，廣告地位也會隨之變更。

所以，當我們糾結于找不到自己的廣告地位時，不妨思考上述的要素，并盡可能自動的去為自己的廣告重要詞加分，只有這樣，一個廣告計劃才會運營得越來越好，轉化率進一步，訂單增多，廣告的成本反而下降了。

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