近年來，隨著互聯網的不斷完美和全球性購物網絡的構建，跨境電商一直處于增加趨勢，交易范圍日益增大，跨境電商已經占到了資本市場的風口上。消費者足不出戶就能輕松全球購，享受著世界各地的優質商品。加上 支撐渺小型企業從事跨境電商，19年1月1日中美雙方不再征收更過關稅，《電子商務法》正式實行。新政的實行，對增進規范跨境電商行業連續、穩步、健康發展起到了積極增進的作用。亞馬遜作為跨境電商巨頭，自然受到普遍關注。

因為亞馬遜是一個跨境平臺，這樣就會有一個語言的問題。很多小伙伴擔憂自己的語言才能不過關，但是這點其實是不用太擔憂的。現在市場上有很多的翻譯然健，隨意一個就可以解決問題。亞馬遜平臺通訊全靠郵件，所以遇見語言翻譯，和客戶交流時都有及時的時間去翻譯再回復的。另外，外國人的購物習慣是愛好適用就會買，一般不愛好問長問短，也很少發郵件。

回想幾年前國內的某寶無貨源，有些賣家先入為主收益相當不錯，因為簡單，現在滿大街全都在做，可是現在并無什么利潤可言了，淘寶也正在打壓這一塊。然而亞馬遜作為一個跨境平臺，入門有必定門檻，并且規則也與國內的電商平臺不同，所以不論你是干了幾年的老賣家還是剛入行幾個月的小白，都要先熟習亞馬遜平臺的規則，然后再去進行店鋪運營，否則自己的店鋪被封可能性極大。

和國內的無貨源相比，亞馬遜無貨源有很多處所需要注意。首先國內的電商平臺有刷單的現象，雖然表面上國內的平臺制止刷單，但是檢測力度卻對比低，只要你不是刷單刷的太過火，就沒什么太大的影響。但是如果你在亞馬遜刷單了，被亞馬遜發覺一定會被封店。平臺進行刷單無非就是為了增長自己的數據，如果數據低了只有刷單能力把數據提上去。

還有就是物流方面，因為做跨境需要物流發往國外，所以我們就需要用到國際物流了。做無貨源模式，雖然需要用到國際物流但是費用卻并不算高，大多數物流費用也只在四十左右。扣除物產品原價物流費等等利潤差不多是在50%左右，甚至有些商品會到達一倍。

引流方面。做亞馬遜，需要有奇特的選品、完善listing，利用站內搜索流量坐等收益。亞馬遜站內流量轉化率非常高，有調研亞馬遜站內流量轉化率在85%。那另外的15%該怎么得到呢？

亞馬遜主要的站內流量：搜索流量、類目流量、關聯流量、Bestseller流量、打折促銷流量和PPC流量。

搜索流量：搜索流量是亞馬遜站內更大的流量來自。如果你想要得到這個流量，就必需把你的產品listing做到 ，這里面更關鍵的就是你的重要詞。用戶在搜索自己想要的商品是亞馬遜自然給你排到前面，依照用戶的網購習慣一般在前三頁訪問成交的。

類目流量：亞馬遜上的一款產品可以放在不同類目下，但是這個產品放在某個類目可能是一個暢銷品，放在另一個類目下就可能連找都找不到。所以需要不斷地優化產品類目，也可以進一步銷量。

關聯流量：亞馬遜上有Customerswhobroughtthisitemsalsobought（買了又買）、Customerswhoviewedthisitemsviewed（看了又看）、Promotions（促銷，兩件打折等）、Comparetosimilaritems（類似產品比較）、Frequentlyboughttogether（捆綁出售）等方法進行關聯出售，可以進一步銷量、流量。

Bestseller流量：暢銷產品排行類目。也就是用戶看你賣得好，自然就會對你的產品質量和服務佩服。還有就是利用從眾心理，客戶看到這么多人都買這個東西，會好奇的去看看這是什么，為什么會有人買，我是不是也要買一個。

打折促銷：促銷在亞馬遜上是很受歡迎的，平臺會把你的促銷產品展現給買家，這樣可在短時間獲得大流量。

PPC流量：這是唯一一個亞馬遜收費站內流量渠道。與國內的直通車有些類似，PPC是初期更好的曝光平臺，依據重要詞的設定廣告引入精準流量，轉化率更高。

當你站內能夠熟練運用和推廣的時候，就需要把重心放到站外流量上了。

站外渠道有很多，主要就是通過SNS社交平臺、博客平臺、軟文郵件、購物分享類平臺等渠道。下面分享三個對比不錯的的站外渠道。

Scout點贊購物網站：這是給在亞馬遜平臺上有選擇性障礙用戶預備的一個購物網站，用戶可以給自己愛好的商品點贊，之后體系會依據你點贊的商品匹配相關的產品推送給你。

Snapchat社交軟件。這個軟件在美國事非常火爆的，基本上年青人都在應用。亞馬遜也在這個軟件商開啟了購物通道，應用十分簡單，只需要用此軟件的相機對事物或者條形碼拍攝，手機就會主動彈出來同一個同款的商品鏈接，點進去就可以直接購置，與國內的掃一掃、拍立淘類似，這款軟件轉換的是站外流量，且轉化率非常高。

$10UNDERwithFREESHIPPING：十美元包郵。亞馬遜把所有十美元包郵產品進行不分類聚集。和國內九塊九包郵一樣，賣的都是不貴的產品。用戶在隨便訪問時可能會相中某款產品，進行購置。

不管是新手小白還是老商家轉型，必定要先了解亞馬遜平臺的各種規則、運營辦法，特殊是國內轉型的老賣家，在習慣上必定要改一改，不要在亞馬遜上以為自己有厚實的電商經驗就照著國內平臺操作辦法操作，事實上你在國內電商平臺上做的放在跨境電商平臺亞馬遜上就有可能并不是優點而是致命的劣勢。

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