如今國內工廠行業競爭日均劇烈，不管是做傳統的、外貿的還是做代工的工廠業務，在國內的市場都已經飽和甚至已經涌現了供大于求的現象。現在市場上已經有工廠轉型去做跨境電商了，但是現在國內還是有很多工廠有這個想法但是并無行為，總認為做跨境電商很難，要不就是認為單量小，幾百個或者幾千個看不上，然后就會遲疑不決。但是國內大部分的廠家現在都在面臨著幾個困難：人力成本的增長、國內訂單的減少、產品利潤不斷的減低等。工廠的企業利潤越來越軟弱，工廠之間的競爭大，不得不想方法的做轉型做跨境電商。那么如何轉型呢，從以下幾個方面去分析。

一、轉型前期的布局

首先第一件事推敲就是如何開源和如何開辟市場，從兩個維度：第一維度是垂直深挖，做精做細，去占據渠道的首領地位；第二維度是廣度的拓展，去尋找新藍海渠道，發掘新市場。聯合工廠自身的產品，研討在那些 是對比受用的，前期需要入駐一些大平臺例如Amazon、eBay、aliexpress等流量對比高的進行產品的售賣，平臺上自帶的流量再加上廣告推廣，到達產品的曝光率增長。

B2B和B2C工廠需要怎么去衡量？

B2C的優點在于利潤空間更大，比其他賣家的成本資源更少，劣勢也是對比顯而易見的就是容易造成庫存積存，倉儲成本會高；但是工廠轉型首先需要以跨境電商賣家為目的客戶，這些賣家就是通向跨境電商的媒介。他們會更懂運營、客服、平臺規則等，與賣家樹立聯系，把產品給這些跨境電商，讓他們在各個平臺上普遍鋪貨，積聚必定的資源，作為跨境電商的入門券。

B2B的優點在于范圍化、大量量生產，更貼切于工廠的運營模式，劣勢的話就是競爭大，利潤低。但是就算是轉型，B2B是任何轉型的基本，工廠需要聯合人力物力去權衡，但是只有B2B走大貨的渠道暢通，能力支持工廠的范圍化生產運營。

二、轉型期間具體怎么做

很多廣泛的工廠轉型跨境電商都是直接搭建一個部門，然后招幾個會外語的學生，開eBay、亞馬遜店就開端業務。但是這種情形，通常成功者寥寥無幾，反倒人工費用消費不少，單量又少，容易廢棄。那具體需要怎么做,從兩個方向思考，一個是企業內部的調整優化，另外一個是外部的發展方向轉換。為了逢迎市場變更，企業內部產能構造調整優化，市場對外需要渠道拓展和營銷推廣等，才有機遇在新市場、新挑戰中生存下來并且壯大。

轉型現在主流的方法有兩種，一種是自建團隊，另外一種是直接找代運營。

自建團隊：自己組建團隊，在市場上去招聘人員，然后由工廠自己運營。優點是把控力強，可以迅速依據工廠的要求做運營策略，然后推廣對應的產品線；劣勢是人才難求，要找運營人員是非常困難的，有經驗的更難找，若是找新手需要時間培訓，還怕培訓完后就跳槽。

代運營：對于傳統工廠來說，代運營是一個非常好的運營模式，優點是減少人工策略等方面的憂愁；劣勢是目前市場上成熟的代運營公司還是很少的，很多代運營公司都是自己團隊做1-2年就出來幫別人代運營，資源很少，對于平臺的成熟度也不夠，所以找對代運營公司也是對比難的。

三、如何運營B2B和B2C

B2B目前除了傳統的外貿大單，還可以入駐一些平臺例如在1688上賣，有很多跨境電商從這里選擇渠道。當然工廠SKU對比多的和海外有倉庫的工廠可以選擇自己做分銷平臺，不少中小賣家越來越愛好從這里進貨。由工廠/供貨商搭建的跨境分銷平臺在突起，比如環球易購的環球華品網、賽維的華成云商、出口易分銷平臺、紅蟻智能、麥小寶、沃德實業等，都為中小賣家提供優質貨源和各種方便增值服務！

紅蟻智能、麥小寶、沃德實業等為易倉M2B分銷軟件的客戶

從分銷平臺上進貨，賣家可以先出單，再進貨，還能鎖定庫存貨源，大大下降囤貨風險；而且，很多分銷平臺會提供一件代發服務，無論是在物流、庫存上都對比方便和穩妥。

B2C運營模式的話主要就是平臺上的店鋪經營，需要查詢下產品是否侵權等，優化產品描寫文案和重要詞、積聚流量，不僅要在站內進行推廣，還需要站外推廣，例如Facebook、email、視頻等營銷手段。等積聚至必定的流量時，可做自己品牌的獨立站。

結語：不管怎么說，工廠轉型必將是所有傳統、外貿、代加工的工廠必選的一條的路，只是看運營者怎么制訂企業的業務情形而已。市場上也有很多轉型跨境電商的工廠，他們已經有一些做到大賣的境界了，那么，如果決議轉型，必定要記得選對經營方向，走下去。

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