在外貿賣家和買家的溝通中，報價一直是要點，當買家看到報價時，第一反響是以為價錢高，這需要賣家在以后的溝通流程中給自己加分，讓買家感到賣家的產品是符合這個價錢的。那么，究竟該怎么辦？

1、用專業技術向買家展現“真正的成本”

這一實際成本并非產品的真實成本，而是賣家用專業知識向買家展現的實際成本，使買家相信賣家的報盤。如果買家不贊成賣家的報價，就可以應用這個辦法。

例如從產品的重量，介紹產品需要用什么資料，用料多少，目前這類資料的成本是多少，什么是制作這種產品的時間成本，人工成本，質量控制費用，不良品概率和消費成本是什么，把水電費、餐飲費用等全體算了一筆，更終得出“對比可靠”的“實際成本”，將不同的費用條件盡可能詳細的列出，而數據也可以稍微控制一些，但也不會太顯著，那么買家就可以依據自己的閱歷來看。

2、學會給買家展現奇特的產品賣點

無論賣家在出售什么產品，必定要有一個主要賣點，任何沒有賣點的產品都很難突顯重圍火起來，不過賣家的賣點買家不必定知道啊，知道了又不必定印象深入且認同啊，所以賣家需要把賣點展示給買家，并勸告買家接收賣家的賣點，或向買家展現自己的好處，以博得買家的信任。

3、學著借助其它的影響力進一步自己的位置

通常賣家在自己影響力和實力不夠強時，可以選擇借用其他賣家，比喻說，賣家可以告知客戶賣家是世界前十大影響力公司XXX，或是美國XX國際貿易公司的供給商等，這些都是通過其他的影響來提高自己。這當然需要賣家拿出證據來證明

如果客戶了解到賣家已經具備了這樣的背景，那么對賣家的實力也會更加認同和信賴，對賣家的價錢也會更高一些，正如賣家買了一份路邊攤的雞排8元，卻買了一份有價值的雞排12元，賣家仍然會更愿意買大大的，因為正規有保障。

與買家溝通時的每一點都會直接影響賣家的感受以及產品在買家心里的印象，如果這個印象好，買家自然不介意多付一點錢，因此，交流時必定要注意這個問題，給賣家加分。

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