如何引起Facebook受眾注意？今天小編為大家分享Facebook廣告的四大概念

1、廣告目的

如何準(zhǔn)確的設(shè)置適合的廣告系列目的？

不同的廣告目的對(duì)廣告優(yōu)化有什么影響？

首先我們先來了解下Facebook廣告構(gòu)造

廣告構(gòu)造分為廣告系列，廣告系列下面分為不同的廣告組，廣告組底下有分為不同的廣告素材。廣告營銷目的要在廣告系列里設(shè)置；廣告受眾、版位、排期、優(yōu)化事件要在廣告組里設(shè)置；廣告素材要在廣告里設(shè)置。廣告目的有很多種：進(jìn)一步知名度、需要互動(dòng)、需要名單等等

明確了廣告構(gòu)造，接下來了解下廣告系列目的

facebook廣告目的可分為三大系列，差異是品牌認(rèn)知（Awareness）、購置意向（Consideration）、以及行為轉(zhuǎn)化（conversion），其實(shí)就是三個(gè)階段的差別，一開端不認(rèn)識(shí)的時(shí)候就需要認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)了時(shí)候需要讓用戶發(fā)生興致，發(fā)生興致了之后需要他們完成轉(zhuǎn)化目的。

品牌認(rèn)知：對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)生興致的目的，這個(gè)階段是傾向于reach數(shù)目

購置意向：讓人們開端知道你的業(yè)務(wù)（增長流量啊，安裝APP，帖子互動(dòng)?。?/p>

行為轉(zhuǎn)化：勉勵(lì)哪些對(duì)你的產(chǎn)品感興致的人，進(jìn)行購置或應(yīng)用為目的。

具體分為：

品牌知名度：將廣告多次投放給哪些可能會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品感興致的人，加強(qiáng)記憶

籠罩人數(shù)：將廣告盡可能投放給更多的人（即使對(duì)我們產(chǎn)品興致不大）

瀏覽量：點(diǎn)擊（包含有效點(diǎn)擊和無效點(diǎn)擊）

使用安裝量：使用安裝

視頻觀看量：視頻觀看

潛在客戶開發(fā)：獲取客戶名單

貼文互動(dòng)率：主頁帖互動(dòng)

主頁贊：主頁貼獲贊

活動(dòng)響應(yīng)：對(duì)Facebook活動(dòng)回復(fù)“有興致”或“加入”

資訊互動(dòng)量：看過廣告后的資訊互動(dòng)次數(shù)

轉(zhuǎn)化量：網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)化

目錄促銷：展現(xiàn)與營銷商品目錄

店鋪客流量：增進(jìn)實(shí)體店的線下營銷

明確廣告目的原則：在選擇廣告目的的時(shí)候，選擇那個(gè)更貼近你目前廣告目的的目的。

不同的廣告目的，籠罩的人群不一樣，受眾做出的回應(yīng)也是不一樣的。想要獲得品牌知名度，就要把廣告投放到大批觸及可能記住你品牌的用戶；想要籠罩更多人數(shù)，投放廣告時(shí)就要大批籠罩用戶；想要獲得更多瀏覽量，廣告目的就要著重投放流量；想要更多轉(zhuǎn)化率，就要多投網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)化（如加購，購置等）......

Tips

轉(zhuǎn)化又分五個(gè)階段（五個(gè)優(yōu)化事件），查看內(nèi)容（有效點(diǎn)擊）、參加購物車、添加支付信息、發(fā)起結(jié)賬、完成購置。這個(gè)是依據(jù)各個(gè)階段有不同的目的決議不同優(yōu)化事件的應(yīng)用。

依據(jù)受眾在該級(jí)別采用行為

Facebook體系會(huì)從這些廣告組合中學(xué)習(xí)，明確適合人選建議您為體系提供盡可能多的數(shù)據(jù)。

避免采用不停的調(diào)整，導(dǎo)致體系在到達(dá)預(yù)期結(jié)果之前有所波動(dòng)

2.受眾選擇

俗話說：“知彼知己，能力百戰(zhàn)不殆”，想要廣告投放后果好，肯定要先了解廣告受眾，要知道受眾跟我們的廣告是息息相關(guān)的，選擇適合、精準(zhǔn)的受眾不僅能幫我們省掉大批的廣告費(fèi)，還能大大進(jìn)一步廣告后果。

首先看下我們的營銷模式，用戶是一步步經(jīng)過目的的篩選，更終成為我們的真實(shí)客戶。（再營銷是Facebook對(duì)比關(guān)鍵的一個(gè)出單方法）

Facebook廣告受眾分為三種：核心受眾、自定義受眾、類似受眾，下面我們來看一下~

核心受眾可以懂得為重要詞定位的受眾，是Facebook數(shù)據(jù)定位廣告受眾,可以通過選擇人口信息、地理地位、興致喜好、行動(dòng)習(xí)慣等來定義的受眾，你可以在廣告組設(shè)置階段或者在AudienceManager里創(chuàng)立。

自定義受眾也叫再營銷受眾，是對(duì)你更有價(jià)值的目的受眾，主要有三個(gè)來自渠道，已經(jīng)在網(wǎng)站上有操作行動(dòng)的人（網(wǎng)站必需要安裝pixel）；有郵箱的老顧客（平臺(tái)或其他渠道的積聚）；與你Facebook主頁有過互動(dòng)的人。

相似受眾：利用已生成的自定義受眾，創(chuàng)立與現(xiàn)有客戶類似的相似受眾，相同或類似特質(zhì)可能體現(xiàn)在：地域、年紀(jì)、性別、興致和行動(dòng)等等，這樣廣告就可以籠罩更多關(guān)注你業(yè)務(wù)的用戶。

注：核心受眾和相似受眾都是新客戶（沒有歷史轉(zhuǎn)化記錄），再營銷受眾則是老客戶（有歷史轉(zhuǎn)化記錄），此外核心受眾目前定位精準(zhǔn)到城市、縣。

3.廣告版位

Facebook廣告版位是你的廣告展現(xiàn)的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展現(xiàn)在Facebook上，它主要展現(xiàn)在四大版塊，F(xiàn)acebook、Instagram、audiencenetwork和messenger。在Facebook上做廣告時(shí)，廣告版位對(duì)廣告成本有廣大影響。有數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)你選擇的廣告版位，單次點(diǎn)擊費(fèi)用可能相差550%以上。

那如何選擇你的Facebook廣告版位？目前，你可以在以下圖片中看到，你有超過10種不同的Facebook廣告版位可用：

Facebook

1.動(dòng)態(tài)

2.即閱文

3.視頻插播位

4.右邊欄

5.推薦視頻

6.marketplace

7.快拍

Instagram

（Instagram是近年被Facebook收購的一個(gè)廣受年青人愛好的圖片社交工具）

1動(dòng)態(tài)

2快拍

FacebookAudienceNetwork

（Facebook合作的一些APP、網(wǎng)站)

1原生、橫幅、插屏版位

2視頻插播位

3嘉獎(jiǎng)式視頻廣告

Messenger

（Facebook的一個(gè)聊天工具）

1.收件箱

2.快拍

3.資助資訊

注：快拍和我們微信更新更新的視頻動(dòng)態(tài)以及微博故事相似，是一種15S限制、保留24H的視頻形式。目前Facebook、ins都實(shí)用。

4.廣告形式

廣告形式分為輪播圖廣告、精品欄廣告、視頻廣告、全屏廣告、360全景廣告等多種廣告形式，用不同的廣告形式投放廣告會(huì)收到不同的廣告后果，所以在投放廣告時(shí)必定要選擇適合的廣告形式，充足思考到用戶受眾的心理，這樣能力收到對(duì)比好的宣傳后果。

首先，我們先了解下用戶如何在Facebook 問商品

1.視覺是訪問時(shí)撲捉人們注意力的更關(guān)鍵元素。

2.視覺下的主題是更關(guān)鍵的副本，描寫產(chǎn)品例如：定價(jià)/折扣/ 優(yōu)惠等。

3.視覺上方的主題是輔助文本的地位，就簡練并提供額外的消息，創(chuàng)意包裝或表達(dá)品牌個(gè)性

4.如果用戶仍對(duì)此發(fā)生興致，他們會(huì)查看內(nèi)容來自哪個(gè)品牌/頁面，并思考點(diǎn)擊行為號(hào)令。

下面來介紹一下廣告形式及注意事項(xiàng)

1.輪播圖廣告，單個(gè)廣告位放3-10張圖片或者視頻來展現(xiàn)產(chǎn)品或者APP，用戶可以自主選擇滑動(dòng)圖片或者視頻查看產(chǎn)品，和視頻廣告相比好處為有多個(gè)著陸頁，能展現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品。（輪播圖廣告要求的圖片形式則必需為正方形，推薦的大小格局為1080*1080，600*600或是800*800也是較為常見的格局。）

2.精品欄廣告，廣告上會(huì)顯示一張圖片或一段視頻，然后下面再顯示多張商品圖片，能夠讓用戶看到廣告的同時(shí)，也能看到商品的詳情信息，這樣能增長廣告的轉(zhuǎn)化率，精品欄廣告更加合適移動(dòng)端的購物體驗(yàn)。

3.視頻廣告，用視頻的形式表達(dá)廣告，備受用戶青睞，易于用戶接收，能生動(dòng)講述品牌故事、大幅進(jìn)一步品牌知名度。將會(huì)是以后主頁廣告素材形式。

通過視頻廣告，可以借助視頻展現(xiàn)商品、服務(wù)或品牌。可以在廣告管理工具中創(chuàng)立視頻廣告或從Facebook主頁速推包括視頻的帖子。

Facebook視頻廣告的展現(xiàn)地位在Facebook、Instagram、Messenger和AudienceNetwork上，高寬比為4:5、2:3、9:16、1:1或16:9，視頻時(shí)長為1min，速推帖子則無限制

此外，還有Instagram視頻廣告，Ins視頻展現(xiàn)地位在insstory、Ins動(dòng)態(tài)這部分，高寬比是1:1，視頻時(shí)長為15s。

4.全屏廣告，指的是圖片+視頻+按鈕+文本塊+商品系列的組合形式，然而這種廣告形式僅支撐Facebook移動(dòng)端應(yīng)用。需要注意的是，全屏格局只支撐Facebook動(dòng)態(tài)（移動(dòng)版）版位，且至少應(yīng)用兩張輪播圖或視頻。

以上就是Facebook四大概念的知識(shí)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。