近年來，在傳統外貿增加乏力的大背景下，國內出口企業急需開辟掘金新通路，目前 更是不斷出臺政策法規力推跨境電商。中國事世界制作中心，厚實的產品線，低廉的價錢的也有天然的優點。

國內企業面對如此機會，如何把握住商機。更首要一點選擇符合國外客戶要求的產品非常關鍵。作為個人和小團隊，如何去選擇跨境零售的產品呢？作為廠商，自然不必多說，有自己固定的產品鏈，要思考的就不是選擇產品這個問題了，首先思考的是自己的產品合適哪個市場，所以廠商和一些有自己固定產品鏈的商家這里就暫不討論了。本文主要是對哪些沒有產品的中間商的賣家。

1、產品價錢的選擇

對于產品的價錢，一般單品價錢在50到500美金之間的產品是對比好的。首先，跨國交易需要思考到國際運費，如果商品單價太低，而運費比產品價錢要高出很多的話，那么買家的購置愿望也是會降低的。而且產品單價過低，自己也賺不到什么利潤，做的又對比累，低價產品也很容易招來競爭者。

再者，產品單價過高，比如一些 品，貴重物品，很難形成一個信賴關系，也不容易促使買家下單。

產品的售價需要有足夠的利潤，這個售價區間的產品在利潤上有足夠的空間。

2、產品種類選擇

在選擇產品種類的時候，需要選擇哪些“小、便、輕”的產品更合適，還是思考到國際快遞的運費價錢，體積太大而重量輕的產品，會發生拋貨重量，在快遞時，會發生拋貨價錢，所以運費也會劃不來。產品還要便利運輸，以不易在運輸中破壞的為宜，不然這個退換貨會是個很頭痛的問題，發生交易糾紛，一個需要投入人力去解決，另一個跨國的運費不比國內的運費，一來一回很可能運費就會損失很多。

另一個問題是海關通關和清關問題，有些產品是不能過海關或者國際快遞是不接收的，除了 法律制止的物品外，比如液體，粉末狀物品，藥品（需要專門的快遞），易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞了解那些 是不接收那些產品進口的，（比如，澳大利亞不接收化裝品，珠寶等物品的清關）這個詳細的可以依據自己的產品咨詢相關的物流公司，也可咨詢同行業資深人士。

還有就是選擇一些易耗的產品，這樣的產品容易引起反復購置，容易造就消費者的消費習慣，也利于流傳和留住客戶。

3、產品合適的市場研討

選擇一樣產品去做，那么自己對這個產品必定是要有所了解的，剛開端的時候必定要選擇一個自己感興致的產品和類別，只有自己有興致，并且對比能懂得的產品能力更好的去深刻了解這個產品特征和產品的市場，對產品和市場有一個靈敏的洞察力，也能對比好的去把握買家的心里要求。

在選擇好產品以后就需要對這個產品合適的市場進行研討。跨境電商不比國內的淘寶和其他電商，基本上國內的文化沒有實質性的分別，消費者的消費習慣也容易研討，只要增長曝光量，有流量，就會有訂單發生，當然，這不是說在國內做不需要研討消費者的消費習慣和產品特征跟目的客戶人群，而是說，相對于國外，在國內這些會相對容易研討的多，畢竟國人我們能接觸到，而老外，很多剛開端做跨境電商的人不必定就了解他們，甚至他們的很多消費習慣會讓我們咋舌，有很多人反應過，有可能你認為很熱賣的東西他們就不理睬，你認為很犄角旮旯很冷門的商品卻成為了他們的爆款。更何況，全世界有那么多的 ，每個 都有它不同的文化和習慣，你的產品到底合適哪個 ，合適什么樣的消費者，這還是需要下功夫來研討的。

不同的產品，不同的市場，在選擇平臺的時候也是不一樣的，比如，eBay平臺對比合適做一些歐美，澳洲，英國等合適發達 ，合適一些對比有特色的產品，而速賣通則對比合適去選擇一些價錢相對較低的產品，做巴西，俄羅斯等市場。

市場在不去國外實地考核的情形下，主要還是靠數據的分析，這數據哪里來，以數據來自看，數據分為外部數據和內部數據。外部數據是指企業以外的其他公司、市場等發生的數據。內部數據是指企業內部經營流程中發生的數據信息。知己知彼，百戰不殆，要想做出科學、準確的決策，需要對內外部數據進行充足的調研和分析。

外部數據分析

分析思路：靈巧綜合運用各個分析工具，全面掌握品類選型的數據根據。

組合辦法：通過GoogleTrends工具分析品類的周期性特征，把握產品開發先機；借助KeywordSpy工具發覺品類搜索熱度和品類重要詞，同時借助Alexa工具，選擇出至少3家該品類中以該市場作為主要目的市場的競爭對手網站，作為對目的市場產品品相分析和選擇的參考。

1）GoogleTrends（相似于國內的百度指數）

工具地址：http://www.google.com/trends

查詢條件：重要詞、 、時間；

舉例：以重要詞泳裝Swimwear為例，選擇 差異為美國和澳大利亞，搜索結果顯示：

在北半球的美國，5-7月為泳裝搜索的高峰期，而在南半球的澳大利亞，9-1月為泳裝高峰期。因此，對于美國市場的產品開發，我們要在3-4月就要完成，而對于澳大利亞市場的產品開發，則需要在8-9月內完成。如果不知道目的市場品類熱度的周期規律，則必會錯過市場高峰。

再如：christmas圣誕節的關注熱度，在全球規模內：圣誕節在一年之中只有一次更熱的點，在每一年的9月份開端市場關注度逐漸提高，10月、11月高速增加，到12月底進入更高峰，之后快速跌至低谷。如果能提前預備產品和相關的推廣活動，則能從產品的全部熱度周期占據市場，否則只能抓個圣誕節的尾巴。

在獲得了品類開發的時間規律后，我們開端通過工具尋找需要參考的競爭對手網站。站在偉人的肩上，你可以站得更遠。

2）KeywordSpy

工具地址：http://www.keywordspy.com/

查詢條件：重要詞、站點、

舉例：以swimwear為例，選擇美國為分析市場，查詢條件選擇Keywords，

搜索結果表明，在美國市場，Swimwear月搜索量到達約274萬次，市場熱度較高。搜索量更大的幾個重要詞是泳裝的主重要詞，如Swimwear，Swimwear，Swimsuit，BathingSuit等，而其他重要詞可以作為長尾重要詞。這些重要詞用于產品搜索、產品信息加工中的命名及描寫中，會大大提高SEO的優化程度。

同時搜索結果頁面也會顯示Swimwear這個重要詞所對應的主要競爭對手網站的站點列表，其中要點關注原始重要詞較多的網站，將通過keywordspy發覺的某個競爭對手網站為例，利用Alexa工具進行對該網站進行提高分析，以明確是否可作為合適的參考網站。

3）Alexa–網站目的市場及散布

工具地址：http://alexa.chinaz.com/

舉例：以www.landsend.com為例，

在查詢結果頁面，我們要點關注該landsend.com這個網站的日均ip流量（代表網站的整體知名度）及該網站在各個地域的排名（代表網站在各個地域的知名度）：

通過搜索結果，我們可以得出結論：這個網站以美國為主要目的市場，且在美國有較高知名度。聯合KeywordSpy工具的分析，我們可以明確：此站可以作為我們在美國乃至北美市場的泳裝類別的參考網站，用于研討合適美國市場的泳裝產品的品相及價錢。

內部數據分析

分析思路：內部數據是已上架的產品發生的出售信息，是我們作為選品成功與否的驗證，也可用于以后選品方向的指點。

GA工具地址：http://www.google.com/analytics/

通過GA分析工具獲得對已上架產品的出售信息（流量、轉化率、跳出率、客單價等），分析那些產品出售好，整體動銷率如何……，從選品成功和失敗的產品中逐步積聚選品經驗，聯合外部數據，一步步成為選品高手。

利用重要詞和品相，明確產品主體和供給商，以更終的產品滿足和引誘客戶要求，同時實現個人價值和企業價值。

4）熱點類別

外貿一直對比熱點的幾個大類就是服裝，3C電子，假發，電子煙，汽車配件，家居、飾品，健康美容產品等等，這幾個都是對比熱點的產品類別，同時競爭也是對比劇烈的。在競爭劇烈的環境下，就需要你自己用獨到的眼力去細挑產品，選擇一些有特色的商品，能凸顯張揚自我個性的，如個性飾品、特色箱包、定制禮服等。

在剛開端做的時候產品的選擇是對比辛苦的，那么多的產品，并不知道哪個會好賣，哪個不好賣，所以在選擇自己愛好的類別的產品以后，我這里也分享個小技巧，就是大批的鋪貨，隔期換一輪產品，比如上一大量產品，然后過兩星期，看數據，撤換掉數據差的產品，這樣不停的優越劣汰大浪淘沙更終選擇出一些好賣的產品，然后去深耕。

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