今天跟大家介紹一下，站外流量獲取來自之一的網紅營銷，也叫紅人推廣！很簡單的道理，借助網紅的資源和粉絲幫助你銷售你的產品！

網紅營銷通常與另外兩種營銷形式親密相關——社交媒體營銷和內容營銷，大多數的網紅推廣都有融會著社交媒體營銷的因素，網紅憑借個人的流量和影響力通過自媒體流傳；網紅廣告在內容生產上有兩種門路，賣家可認為網紅提供現成的內容，或是讓網紅自己創作，因此，雖然社媒營銷和內容營銷通常被使用在網紅營銷中，但整體來說它們還是要有所區分的。

網紅營銷是一種營銷形式，因此營銷應當放在網紅本身，而不是鎖定全部目的市場，所以一旦鎖定了對目的客戶，發生直接購置影響的網紅，并針對這部分看法進行營銷活動才是準確做法。

簡而言之，網紅營銷就是指是在某個特定范疇或社群中，找到著名氣并且有影響力的人，從而到達宣傳和推薦產品的目標。

因此，在這種情形下，網紅就是目的市場潛在消費者中的威望和專家，對潛在客戶具有直觀并且可權衡的影響力。

網紅營銷也是營銷中的一種，只是不需要賣家直接與消費者交流，而是選擇網紅并讓他們傳遞賣家的信息，可以稱他們為網紅或是互聯網明星，網紅更像是代理人或經紀人，可以通過火享他們專業知識和見聞，與觀眾樹立了信賴的基本。

1）如何尋找國外紅人？

1、Google搜索

毫無疑問，搜索引擎是一個非常壯大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網紅類型，比如美妝博主。

我們很容易就搜到了關于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調查，這個可能需要消費很長的時間。

2、通過社交媒體找網紅

為你的產品或者品牌找到適合的網紅的更簡單辦法就是找到哪些正在談論相似產品的人。通常我們通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能，都可以順利的找到我們需要的網紅。

3、通過網紅平臺找網紅

網絡上現在有很多的工具和專門的網紅平臺，有的收費有的免費，都可以幫助我們迅速的找到我們想要的網紅。相對于谷歌搜索和社交媒體找網紅，通過工具和網紅平臺找網紅可以更加直觀的看到網紅們的社交媒體狀態，便利了我們的查找和篩選。

https://buzzsumo.com/

我們可以依照以下的內容對網紅進行排序：

頁面權重

域名權重

Twitter粉絲數目

Twitte帖文轉發率

回復率

平均轉推數目

Instagram權重

https://saas.upfluence.com/

在平臺上面我們可以了解的看到網紅們的統計信息，包含社交媒體粉絲數、更新帖文、參與度、月瀏覽人數以及網紅的個人社交治療。值得一提的是，平臺許可批量向網紅發送聯系信息。

https://www.buzzstream.com/

我們可以依據總體評分、PageRank，MozRank，權重、外鏈或者是社交指標對結果進行排名。當然我們也可以在BuzzStream上面瀏覽網紅的社交賬號和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發送郵件給網紅。同時可以幫你設置主動跟進，或者是后續提示。

https://famebit.com/

FameBit會依據內容要求將品牌與相關的YouTube網紅匹配。

如果你想用出色的視頻內容來吸引潛在消費者，這個平臺無疑是更好的選擇。它可以幫你聯系到高端的內容制造人和發行人，輕松定制各種出色視頻內容。同時還可以實現多個社交平臺的整合營銷，統一管理各種評論信息。

https://pitchbox.com/

Pitchbox是一個綜合性的內容營銷平臺。我們可以通過重要詞搜索找到合適我們產品或者是品牌的網紅。你可以應用平臺的自定義宣傳活動，讓相關的網紅自動找到你。

https://www.grouphigh.com/

GroupHigh是一個擁有1500萬活躍博主和網紅的營銷平臺，你可以通過內容、籠罩、社交關注度，地位等過濾器篩選相關的網紅。

https://www.hypr.com/

HYPR是一款免費的網紅營銷工具，上面擁有超過1000萬網紅。在平臺上面我們可以通過搜索過濾功能找到產品的相關網紅，并查看他們的社交賬號信息。

2）怎么跟網紅合作？

如何吸引和打動網紅樹立合作關系？

提供傭金或者付費報酬

內容或者是代言

免費的產品或者是樣本

持久的促銷折扣或者是特權、VIP

為網紅的網站或者社交賬號引流

第一步:找到網紅，并樹立聯系，郵件交往

第二步：進行初步接觸。通過社交樹立樹立初步聯系之后，我們就要通過社交直接發資訊、發個性電子郵件等方法，與網紅取得直接聯系。

第三步：明確報酬費用：一旦博主或者是網紅有興致和你進行合作，那么接下來就要思考報酬的問題

第四步:如果網紅滿意你給的報酬，那么接下來，你就要提出來你的要求了。更好是通過電子郵件進行正式的說明。

第五步:網紅營銷活動跟進和后果追蹤。與所有營銷活動一樣，你要確保有方法權衡你的付出是否值得。這個就要思考到前期設置目的的達成情形和ROI情形。

3）網紅合作有哪些坑？

1，確立明白的推廣地域和預算。確立推廣地域很關鍵，因為這首先關乎到你的用戶群體，你的產品是否合適這個地域，是否有本地化的版本；其次是你的預算，不同地域網紅的價錢都是不一樣的，預算太低，有些對比貴的地域比如美國就無法推廣。

2，分析你的用戶和網紅的匹配度。你要知道你的用戶都是哪一類的群體，這樣能力針對性的找到適合的網紅進行推廣。比如說你的產品用戶主要是女性，那么你找一個粉絲大部分是男性的網紅，顯然后果不會很好；

3，寫一篇簡明扼要又能吸引人的邀約文案。大部分網紅每天都會收到很多的合作邀約，如果你的邀約文案內容平平，主次不分，不能讓網紅在第一眼get到你的點，那么很可能你就收不到回答。

首先給文案起一個好的主題，可以應用“平臺+產品+價錢”的模式，直抒胸臆！

比如“Youtubecooperationinvitation+xiaomiheadsetreview+$500）”。

文案標題內容可以，第一段一句話自我介紹，然后是你發邀約的目標。接著第二段是產品的鏈接和簡單介紹。接著告訴網紅你們的價錢以及推廣時間等。這樣的邀約文案，可以讓網紅更快的得到關鍵的信息，同時斷定自己是否感興致，千萬不要說一堆不著邊際奉承的話。

4，學會預估網紅價錢和與網紅講價。一般情形下，每個網紅的價錢都是不一樣的，所以要針對不同的網紅，給出不一樣的價錢。大多數網紅會給你一個他們的報價，也有一部分會讓你給報價。這個時候就要知道如何跟網紅講價和如何給網紅報價。我們可以從以下幾個維度明確網紅價錢以：粉絲量，近一個月平均觀看量，觀看量穩固水平，粉絲互動率，未來預期觀看量等。

講價的時候也可以依據這幾個維度去談。當然在交流中，我們需要依據具體的網紅去調整策略。

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