2022年4月16日，由白鯨出海主辦的2022中印互聯網大會上，Facebook結合白鯨出海發表《印度市場入門策略白皮書》，詳解印度移動網絡及使用市場更新情形。本白皮書共分為兩大部分，第一部分將從印度經濟人口、移動互聯網市場、出海企業生態等維度分析印度市場，第二部分，Facebook將分享更新數據與案例幫助出海開發者利用Facebook旗下矩陣使用及廣告體系在印度市場實現高效廣告投放和變現。

Facebook白鯨出海《2022印度市場入門策略白皮書》摘要

一、印度互聯網市場

1、印度人口與經濟

人口和經濟程度，是企業在進入一個市場時會首先考量的兩個基本指標，對標到移動互聯網范疇，代表了用戶量級和用戶收入潛力。印度，是目前能夠少數做到億級用戶級別的市場之一，到2025年也將超出中國成為全球第一人口大國。而年青的人口構造也顯示了印度市場的整體活氣。35歲以下人口占比62.8%，總計8.43億，年紀中位數僅29.8歲。

經濟方面，世界銀行數據顯示，2017年，印度的GDP為2.6萬億美元，超過了法國為全球第六大經濟體。2022年之前，GDP年均增速為7.5%。人均GDP增速5.386%，高于全球1.957%。

城市化進程雖然遲緩，但依照麥肯錫預測，2025年，印度境內將形成49個城市集群，2025年之前貢獻印度GDP增量的77%。2025年時，城市化進程將到達36.2%，總計5.25億人口。中等收入及以上階層的消費支出增加推進印度在2025年時成為全球第三大消費市場。

2、印度互聯網市場

2.1、聯網用戶、網速和資費

印度電信管理局(TRAI)于2022年1月發表的更新報告顯示，截至2018年9月，印度互聯網用戶數目超過5.6億，滲透率到達41.8%，其中移動無線互聯網用戶5.38億，占比超過96%;4G用戶3.88億，占移動互聯網用戶的72.12%。

雖然4G數據資費已經降得很低，大概28天20-25人民幣每天可享受2GB的4G高速網絡服務，但印度的網速現階段還是一個挑戰。在OpenSignal近期進行的一項調研中，印度4G網速在3.7-14.6Mbps之間，在包含東南亞、中東等 在內的20多個 中，排名倒數第二。此外，不同城市的網速、以及一天內不同時段的網速分別也十分顯著。網速慢是用戶轉化率低的一個關鍵原因。

2.2、裝備情形

eMarketer數據顯示，2018年，印度全部手機用戶的數目是7.75億，智能手機用戶3.37億，功能機用戶總量4.38億，大于智能機市場。智能機方面，2018年，小米已經穩居印度智能手機市場No.1地位，全年出貨量4110萬，占比28.9%。之后依次為三星、vivo、OPPO和傳音。

功能機方面，印度市場2018年功能機出貨量1.813億部，占手機出貨總量56%，高于智能機，Jio占領了38%的市場份額，之后依次為三星(13%)、iTel(8%)和NokiaHMD(7%)以及Lava(7%)。

2.3、用戶行動

印度跳過了PC時期，裝備的應用情形決議了印度用戶把88%的上網時間分配給了移動App，但低端機和功能機數目宏大，導致移動網頁的訪客數目依然居高不下。在網上，印度用戶更愛好社交、其次為觀看視頻。

2.4、創投生態及熱點賽道

2018年，印度創企共完成超70億美元PEVC融資，融資金額Top3行業差異是本地生計服務、旅游酒店、以及B2C，合計占融資額的49.9%，其中的典范案例包含阿里一年內先后兩次4.1億美元投資印度外賣平臺Zomato等。截止到2022年初，印度獨角獸公司數目有20家，2017年為10家，從行業散布來看，電商和消費是獨角獸散布更多的范疇。

從融資、下載和收入、推廣力度等幾個角度，白鯨出海選擇了印度的多個熱點賽道，對其進行數據解讀，包含電商、媒體與娛樂、數字支付等。

電商

印度電商滲透率很低，對應增加空間很大，2017-2022年，印度電商市場的復合年增加率將高達32%。印度消費者年紀、地區散布及用戶行動等信息，可參見完全版白皮書。

媒體與娛樂

3月12日，印度工商結合會(Ficci)和安永會計事務所(EY)結合發表了一份報告，稱印度媒體和娛樂(ME)行業2018年收入到達239億美元，預計以11.6%的復合年增加率于2022年超過336億美元。其中，數字媒體和網絡游戲差異以28%和35.4%的CAGR成為兩大增加引擎。

3、出海印度的中國互聯網企業

查看GooglePlayTop100，2017年進入Top100的中國App僅18款，2018年到達了44款。對這44款App進行梳理后發覺，中國出海企業在工具、短視頻社交、視頻聊天、直播、電商、游戲等幾個賽道具備相對優點。

但同時，出海企業在印度也面臨各種問題，如短視頻的內容審核、ROI低;電商客單價低、政策不友愛、物流成本高級等。對于一些需要深刻本土化、有文化壁壘、或有政策風險的行業，投資本土企業或與之合作，是中國企業采用的主要進入模式。

二、Facebook投放和變現

在這一部分，Facebook分享了關于Facebook矩陣產品的更新數據，并從素材創意、用戶定位、競價與曝光優化等角度，幫助出海開發者樹立出海營銷策略。

而變現方面，隨著移動使用行業的不斷發展，移動使用的市場范圍和變現機遇顯現。依據分享數據，2022年，全球游戲內廣告收入將到達69億美元，5年內增加97%，非游戲使用趨勢亦是如此。針對此趨勢，FacebookAudienceNetwork在廣告體驗和形式上不斷優化和創新，幫助開發者提高App價值，完成高效變現。

廣告體驗上，為了更大化開發者的廣告收益，平臺不會單純以出價為展現與否的準則，而是利用廣告相關性系數這一指標不斷去優化用戶的廣告體驗，盡量為用戶推送其感興致的廣告。廣告形式上，也在不斷改革，保障用戶體驗的同時，為開發者提供應更多的變現機遇。

鼓勵視頻是近幾年非常受歡迎的一種廣告形式，為用戶提供某種嘉獎來鼓勵其觀看視頻。在此基本上，FacebookAudienceNetwork將給與用戶二次選擇機遇，從2種鼓勵廣告中選擇自己感興致的一款觀看。目前，該廣告形式還在內測之中。另外，針對新聞類的Publisher，FacebookAudienceNetwork推出了一種由讀者主導的廣告體驗。

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