不少跨境賣家常年面對一個問題，怎么選品？

選品是個技術活，當然不是坐在家里冥想就能得出的結論。賣東西，主要看消費者愛好什么，想買什么？這就要看數據了。不少大體量的賣家，會有自己的數據人員來收集，小的賣家則是通過軟件來采集。有了茫茫多的數據，應當怎么分析呢？

空白期看周邊

首先，你要對你想開發的產品進行分類，是空白期、增加期、存量期(安穩期)、還是衰退期，如果是空白期，全部平臺都沒有這款產品，這時候你千萬不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因為歪果仁腦袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產品的數據，來看市場要求。

舉個例子，你要開發一款馬桶周邊產品，市場一片空白，你可以爬去其他馬桶周邊產品的數據，如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊，從而知道，老外對上廁質量的尋求還是非常高的。

增加期看特征

增加期的產品大多屬于對比新的產品，基本包含創新型產品和提高型產品，這類產品市場預熱推廣期會有一段時間，這段時間就需要步步為營，利用各種渠道信息來視察其市場接收度。

如果各種數據顯示此產品屬于上升期，再聯合則產品上市的時間，大概半年或者更加短這里以半年做個時間點，(很多廠家在推出新品都會試產一批投入市場進行 ，各個細節問題就在這段時間反響)是一款產品質量、性能、細節完美與否的分界限。

一般來說新的產品在第三批生產后到達95%以上的成熟度，這時候可可以依據公司的情形明確這個產品方向，爆款或者先入為主江湖位置就在這里開端了。

存量期看大小

如果，產品已經處于存量期，銷量一直很穩固，就要看整體市場大小，看競爭對手數目多少和實力大小，看自己運營、資金實力夠不夠，看自己的供給商在行業的排名及他們的創新才能，看利潤空間大不大，有沒有搶別人蛋糕的必要性。

以寵物汽車坐墊為例，作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車，這很顯著是一款性命周期較長的產品，幾年可能也難有變更，想要拱掉本來的霸主，就要質量細節為王。有些賣家就認準了這個市場，在質量、價錢、外觀，運營端(主要)等方面下了很大工夫，更終憑借37個評價全5星，就搶到了bestseller。

衰退期看脈搏

假如爬到的數據顯示，產品已經已經處于衰退期，這時候，則要給產品把脈，看他是否是處于“假死”狀況，是否低谷之后還有高潮。就算是已經死亡的產品，也可以看看是否開發成懷舊產品、情懷產品。就算是這種壓根不肯能有人拿出來應用的老懷表，在亞馬遜依舊有人能做成爆款，日出幾百單。

總結

建議85%以上的精神放在增加期和存量期，因為大多公司的大多的產品都是要靠這個作為公司的贏利基本，空白期和衰退期只是突破，錦上添花的方向。

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