近年來在全球疫情的影響下，國際外貿(mào)行業(yè)格式有了必定的變更，國際外需不足、不明確因素顯著增多等難題困擾著外貿(mào)企業(yè)，因此不少企業(yè)開端做起了外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，那么如何能力做好外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷呢？有那些需要注意的處所。

外貿(mào)企業(yè)做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷工作提出以下五點建議：

一是順應少數(shù)行業(yè)內(nèi)貿(mào)市場行情好于外貿(mào)的可喜勢頭，引誘設(shè)計新鮮時尚、契合國內(nèi)要求的特定外銷產(chǎn)品增強質(zhì)量宣傳，提振消費信念，深耕國內(nèi)細分市場;

二是通過舉行面向外貿(mào)企業(yè)的線上展銷會，提高開辟電子商務(wù)，搭建平臺大、受眾廣、收匯安全的內(nèi)銷供求平臺，增強產(chǎn)供銷對接，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開辟國內(nèi)市場，增進內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展;

三是加大金融、財稅支撐力度，恰當下調(diào)產(chǎn)品消費稅，推進保險公司下降財產(chǎn)險等保費，增設(shè)雇主義務(wù)險等險種;

四是加快國際準則與國內(nèi)準則的對接，支撐“同線同標同質(zhì)”產(chǎn)品加速進入國內(nèi)市場;

五是引誘企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動企業(yè)與研發(fā)設(shè)計機構(gòu)、院校和生產(chǎn)流通企業(yè)親密聯(lián)合，增強自主品牌建設(shè)。

一、當前出口企業(yè)的共性問題

由于疫情在歐美等 的迅速發(fā)展，出口企業(yè)廣泛面臨以下幾個問題。一是訂單被撤消或延時交貨，導致庫存積存。二是發(fā)出去的貨不收貨、不付款等，企業(yè)經(jīng)營成本增長。三是沒有新的訂單，企業(yè)的面臨資金鏈斷裂的風險，企業(yè)無力組織新的生產(chǎn)，有裁員的情形。

大家也廣泛反響，即使沒有疫情，近年來外貿(mào)的變數(shù)也在加大，貿(mào)易摩擦較為頻繁，貿(mào)易壁壘嚴重。同時，國內(nèi)市場范圍宏大，年青的消費者對品質(zhì)和新獨特要求加強。因此，在疫情前，一些企業(yè)已開展進行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工作。

二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要問題

1消費文化分別

本來生產(chǎn)的產(chǎn)品，特殊是日用消費品、服裝等，造型、格式等合適西方人審美和身體特征，內(nèi)銷在設(shè)計上需要做相應調(diào)整。

2知識產(chǎn)權(quán)問題

有一些外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計有的是來自于國外公司，在原出口協(xié)定中，存在可能影響轉(zhuǎn)內(nèi)銷的條款，有的要與外方協(xié)商。

3準則統(tǒng)一問題

有的產(chǎn)品國際準則和 準則不一致，如電器產(chǎn)品一般要取得3C認證后方可在中國境內(nèi)出售，需要有國內(nèi)進行相關(guān)認證。

4品牌影響問題

本來出口產(chǎn)品，有一些是貼國外品牌;有的雖有自己的品牌，但在國內(nèi)市場沒有知名度。需要借助相關(guān)平臺和機構(gòu)進行推廣宣傳。

5出售成本問題

相對國際市場，國內(nèi)市場是全新的渠道，需要開展組建團隊、市場推廣、廣告宣傳等全新的工作。

6貨款回收問題

外貿(mào)業(yè)務(wù)一般回款較快，國內(nèi)零售渠道，百貨主要是流水倒扣形式，超市主要是賬期方法，相比外貿(mào)業(yè)務(wù)，回款時間稍長。

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