外貿業務員是公司的主力，而外貿業務員必需要對公司的產品熟習，而且要有必定的出售技巧，能夠有開發客戶的才能等一些相關工作。具體職責如下：

1、及時支配好打樣。

要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴厲明晰四大要素:貨號、原料、色彩搭配和做法。打樣單的格局應嚴厲參照大貨訂單格局，即貨號-色彩-數目應列出表格，而不能是其它的任何格局。打樣單應由外貿部經理簽字后，方能支配打樣，外貿部經理不在時，由外貿部經理指定的人簽字。

如涉及XX模、五金模具是否要開，應請示外貿部經理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購置。如采購流程中涉及更少起訂量的,應馬上匯報外貿部經理，由外貿部經理決議如何處置。

樣品完成后，應細心審核樣品，寄出前，必需拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決議?？偟脑瓌t是:如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數目較多，應思考樣品收費，運費到付。

2、準確地報出美金出售價錢。

嚴厲把握“核價單”，準確地報出美金出售價錢。一般情形下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“s一般貿易核價單”，一種是“*進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格局，而不是紙張打印件。

拿到計劃部提供的核價單后，業務員應逐字逐行進行審核，檢討是否有任何可能的差錯。特殊要有才能看出顯著的錯誤，如發覺一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即糾正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己制造出精確的核價單。

業務員必定要看了解核價單中利潤和出售利潤率的盤算辦法的公式是否準確。

利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本

出售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100%

美金賣價明確后，原則上必需經外貿部經理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業務員必需把事情的來龍去脈向外貿部經理匯報了解，由經理決議如何操作。

3、積極自動與客戶堅持聯系。

積極自動與客戶堅持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發信給客戶，非常客氣地訊問客戶對樣品的評價，訊問客戶是否有下訂單的可能。

4、訂單就是命令

業務員應始終穩固建立"“訂單就是命令”的企業理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，環繞""貨號-原料-色彩搭配-做法""四個要素，與打樣時的更后確認樣核對（必要時要再次與打樣間交流)，如有客戶交待不清的，應立即發電子郵件與客戶書面確認。

以上就是外貿業務員崗位解讀，希望對您有幫助。

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