對很多外貿賣家來說，做生意賺不賺錢是要依據匯率變更來權衡的，有點太被動了，要是匯率變更能多賺那就更好不過，但是虧錢該怎么辦？外貿賣家該如何面對匯率變更？

1、合理選擇交易的定價貨幣

具有較強價錢會談才能的賣家，可通過與貿易伙伴協商，選擇人民幣作為定價貨幣，從而鎖定成本。

如果雙方不能就定價貨幣達成協定，可以思考雙方提出的定價貨幣占貨物總值的一半，使雙方分擔利益風險。

2、設置報價備注

為避免匯率變動造成的損失和不必要的交流麻煩，可在報價時設置備注。

①關于匯率的備注

例如，人民幣兌美元的匯率波動在3%或其他（具體百分比依據其實際情形明確），價錢堅持不變。當人民幣兌美元的匯率波動超過這一規模時，雙方需要調整價錢，平均分擔調整造成的差額。

②報價有效期的備注

比如15天，一個月內，超過時間，可以依據實際情形重新報價。

③關于調整原資料市場價錢波動的備注

波動規模的百分比也依據實際情形設定。如果超越波動規模，價錢需要重新調整，雙方應差異承擔一半的調整。

提前注意影響報價的幾個核心因素，一方面可以避免風險的影響，另一方面也可以反應專業精力，為長期合作奠定堅實的基本。

3、在合同中增長保值條款

在簽署合同時，增長保值條款，明確匯率，以后無論匯率產生什么變更，仍按合同規定的匯率支付。

大額貿易訂單在簽署合同時可以設立相應的條款，當人民幣升值或貶值時，可以相應地進一步或下降出口價錢。

4、準確鎖匯

調查結果顯示，24%的外貿賣家在硬扛，只有17%的外貿賣家選擇鎖匯。

如果有一份大合同，需要三個月能力交付和收款，不知道三個月后匯率會產生什么變更，美元報價無法精確盤算。此時，應用鎖定外匯功能可以有效地避免風險。鎖定外匯的好處是，執行合同不會因匯率降低而造成損失。

以上是跨境賣家應對匯率變更的相關內容，希望對您有幫助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。