在網上直接找客戶，是日常工作的首選目的，而靈巧應用搜索引擎，是其中制勝重要。如何利用重要詞開發客戶呢？

選擇恰當的重要詞，直接查找潛在客戶發表的求購信息。

由于中文詞匯厚實，因此選擇重要詞的時候，不妨用同義詞或近義詞。此外，涉及到行業的，還要注意英文中的行業術語，以及對這一產品更愛好的表達方法。比如水果菠蘿，一般用pineapple，但也有不少外國商人愛好用ananas。多了解一些相關的行業英文，有助于收信信息。

斷定幾個同義詞中哪一個更受國際愛好，更為常用有個小竅門，就是差異去Google搜索，看哪一個得到的網頁數目更多，特殊是專業網站的網頁更多。這不但可認為以后搜索信息作參考，也同樣可以成為日后與外商溝通時用詞的參考。

直接用重要詞去尋找供求信息，自然比通過B2B網站去尋找得到的信息更多，更專業也更詳細。

對B2B網站中獲取的信息做“深加工”。B2B網站里免費看到的求購信息通常沒有聯系方法，但不少會顯示公司名稱，那么以這個公司名稱作為重要字去搜索，就有可能找到這個公司的網站，自然了就可以獲其聯系方法了。

甚至還可以依據求購信息的只言片語去搜索。我們知道，互聯網世界的信息是交錯交流的，客戶很可能會用同樣的信息去不同的處所發表，通過這些"只言片語"，就可能找到其他一些頒布了聯系方法的相同信息。重要詞法可以在必定水平上避開B2B網站對聯系方法的限制。

希望上述內容對您有幫助。

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