在展會上，除了產品，業務員就相當于公司的一個門面，從這里客戶可以看到全部公司的范圍實力還有專業度，所以預備充足的交流技巧對于獲得買家青睞是非常關鍵的，下面就介紹一些斷定客戶的基本技巧：

1、衣著裝扮：在展會流程中對衣著有嚴厲要求的只有參展方，所以即使客人裝扮隨便也是非常正常的。不要以衣著去斷定客人的檔次，招待必需熱忱、謙恭并且自負。

2、隨身物品：除了名片和客戶的宣傳材料外，注意看客戶手上收集的其他公司的樣品也是能夠斷定客戶是否真實買家的根據。

3、交談：如果客戶對產品性能等非常熟習，那么值得與他深刻交談。至于會談的內容，多問多聽，少說為妙。因為客戶已經非常熟習產品本身，甚至比你更加了解，因此你們需要交談的要點應當放在該客戶是否已經在國內采購？采購的方法是什么？該類產品在他們 的主要出售方向？基本出售業績？這類問題上。

4、人員：非洲 中南非的采購幾率較大。歐美 的客人如隨帶一翻譯的，值得好好把握，此類客戶往往對中國市場的認知度不高，極有可能初次或者很少和國內工廠合作過！

港臺地域的外貿業務比國內發達，因此他們手中的客戶資源是對比真實可信的。當然除了他們帶來的客戶人，港臺客戶也是可以開發的資源。至于非洲和中東 在中國有辦事處或者表示出非常“中國通”的客戶，注意這類客戶可能只是探聽價錢為主。

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