外貿賣家做生意必定要處處當心，下面就有5個典范的外貿教訓，賣家必定要牢記這些教訓，都是外貿賣家用金錢和眼淚換來的教訓。

1、剛進入外貿行業，特殊希望很快達成自己的第一個訂單，此時更有可能犯錯誤和被誘騙。由于對產品的不熟習，以及對外貿易的很多東西都知之甚少，在遇到買家時很容易被誘騙。

2、賣家和老買家打交道很多年，因為關系很好，對買家的信譽狀態了解很多，但賣家要知道，這世上唯一不變的就是變更本身。賣家必需有底線，不要超出底線。外貿賣家保持自己的底線才是防止風險的第一法寶。

3、同行是冤家

在做外貿的流程中，賣家會遇到很多小伙伴，但賣家應當細心區分賣家的工作和友情，特殊是當賣家有買家，但不夠穩固時不要夸耀，不要讓同行伺機而入。

4、買家是上帝，但賣家也要和上帝據理力爭

現在很多做外貿的賣家，為了做生意，買家提什么要求都答應。事實上，這是賣家給自己找麻煩，助長了買家得寸進尺之風。

舉個例子來說，有個賣家和國內買辦做摩托車出口，因為是買家，非常熟習國內幕況，一開端說產品有問題，那有問題就解決，但沒有依照正常做法處置，更不用說爭辯了，然后每次買家會找到一些免費零件的理由，更終超越了賣家的處置領域。賣家要依據正常流程要求買家提供給提供的證據，也要學會對買家說不。

6、外貿單據就是錢，賣家可別把它不當回事

在做信譽證和D/P條款時，單據是尤為關鍵的一個東西，尤其是有色金屬等價錢變更快的產品。如果賣家的單據出錯了，那賣家的損失可就大了去了。

以上就是外貿賣家要知道的5個外貿教訓，希望對您有幫助。

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