對跨境賣家來說，單純的賣貨往往是更難的，產品功能和大多數賣家的都一樣，在這種情形下，核心是依據產品（組合）形成自己的分別化優點。

既然產品是一樣的，如何形成分別化優點？建議如下：

1、相同的產品，更多的數目組合，相同的價錢；

在這種組合中，可以思考調整產品尺碼的數目比，或者選擇中等質量和中等成本的產品，但數目更多；

2、數目組合相同，成本構造較低，價錢較低；

在這一點上，賣家需要在采購、包裝、頭程物流、人力資源效力等因素上，找到控制和下降成本的辦法。

賺一分錢并不容易，但省一美元相對容易得多。舉個例子來說，如果現在想下降目前任何產品1元的綜合成本，賣家認為能實現嗎？如果賣家的答案是肯定的，那為啥之前不去試著控制和下降呢？人們總是習慣性地呆在舒適區，但過著不舒暢的生計。因此，試著打破舒適區，多想想。

3、數目組適合，更低的價錢；

一些賣家看到其他賣家是12個一個組合，然后自己盤算賣13個一個組合，賣家認為這樣可以比競爭產品更有競爭力。其實賣家看了這個數字的影響，卻疏忽了常識。12是一打，13不必定是個吉利數。

有賣家看到競爭對手賣硅膠鏟，有2、4、6、12等組合。自己想組合18個來出售。那么能以和12個組合一樣的價錢賣嗎？當然不行了。

這種分別化增長了成本，必需有更高的價錢， 不是一個可選的解決計劃。

賣家要知道的是，出售是心理學，所謂出售，就是要了解買家的心理，要想在競爭中獲得優點，首先要了解競爭同行的心理，選品需要分別化，但分別化的結果必需是更有競爭力。

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