跨境電商如今在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常迅猛，從交易模式上可以將跨境電商或是跨境獨(dú)立站分為B2B和B2C這兩種，而這兩種不同的模式之間還是有必定差別的，在推廣思路以及運(yùn)營(yíng)方面上都是截然不同，那么今天小編就來詳細(xì)介紹一下B2B模式的跨境獨(dú)立站和B2C模式跨境獨(dú)立站之間的差別有那些。

1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)不同

B2B

作風(fēng)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)元素會(huì)更簡(jiǎn)練，涉及排版和圖更一眼明了，網(wǎng)頁內(nèi)容以專業(yè)為主，篇幅會(huì)更長(zhǎng)。

產(chǎn)品：一般所面向的企業(yè)客戶有著更多個(gè)性化的的要求，往往需要做定制化服務(wù)。

功能與定位：B端網(wǎng)站可以做為官網(wǎng)來展現(xiàn)，可以添加一些關(guān)于企業(yè)內(nèi)容;對(duì)于一些評(píng)論點(diǎn)贊、物流查詢等功能必要性不高。

重要詞與文案：我們的谷歌廣告重要詞要以偏B端為主，例如“供給商”、“制作商”、“生產(chǎn)商”這種為主要投放重要詞，廣告文案要體現(xiàn)出我們是生產(chǎn)商或者批發(fā)商，我們的優(yōu)點(diǎn)，公司歷史，技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)等等。

B2C

作風(fēng)：更重視用戶體驗(yàn)與懂得人性，網(wǎng)站版面會(huì)更大，引人注視的圖像。內(nèi)容動(dòng)態(tài)具有很強(qiáng)的購置引誘性。

產(chǎn)品：一般的C端網(wǎng)站都是固定化的產(chǎn)品與價(jià)錢。價(jià)錢變動(dòng)不會(huì)太大。

功能和定位：需要具備付款、物流查詢、評(píng)論、點(diǎn)贊好評(píng)等許多功能;這些功能需要添加的插件和代碼，加上C端產(chǎn)品變更很快，使得C端網(wǎng)站不容易做SEO。

重要詞與文案：C端廣告投放重要詞篩選一些例如“折扣”、“好評(píng)”、“購置”這種詞投放，這些詞帶有明白的下單意向，文案中要體現(xiàn)折扣的信息，同時(shí)落地頁也要配合文案必需有折扣的內(nèi)容，否則屬于誘騙客戶了。

2、用戶特點(diǎn)不同

B2B

買家是公司的采購員或老板。他們中的大多數(shù)都是盡職盡責(zé)的商人。在保證產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，如何穩(wěn)固、長(zhǎng)期地出售產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特征和功能，是它們的廣泛訴求。因此，他們購置的產(chǎn)品是哪些他們以為更值得長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品。

B2C

買家是各種各樣的人，包含所有的購物者。他們很了解自己的要求，重視個(gè)人感受，重視產(chǎn)品的外部、展現(xiàn)和體驗(yàn)，不太重視邏輯，容易被宣傳引誘。

綜上所述，近年來跨境獨(dú)立站的發(fā)展趨勢(shì)非常顯著，一大量平臺(tái)賣家都開端轉(zhuǎn)型做起了跨境獨(dú)立站，跨境獨(dú)立站強(qiáng)有力的品牌渲染力非常合適商家海外業(yè)務(wù)的發(fā)展，ESG跨境電商基于電商體系開發(fā)，小流程、PC、微信、APP全籠罩體系功能面面俱到，幫助商企打造跨境分銷一站式平臺(tái)，進(jìn)一步平臺(tái)爆光度及市場(chǎng)占領(lǐng)率，歡迎在線咨詢哦！

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