現在很多跨境賣家布局直播，想要做好直播，那賣家該如何來展現產品呢？

1、明白產品的優弊端

1）要點介紹優點

無論什么產品，總會有優點！比如服裝，格式新鮮，用料上乘，有時尚感，格式百搭等，這些都是優點。

在直播流程中，可以與直播間的潛在買家要點介紹這些優點，讓買家有更深的意向。

2）弊端不忘說明

任何產品都不完善，總會有弊端！例如，這種服裝資料更好，不能手洗等。然后賣家的錨可以建議潛在買家在直播中干洗，或者用相對靈巧的辦法清洗，這是一種利他思維！

但并不是所有的主播都會介紹產品的弊端，看主播的技巧和選擇。

2、把握買家的要求

1）產品介紹次序

在直播室里，經常看到0.99的清理資金。雖然這些產品的價錢很低，但質量有保證，但作風或型號較少，相似于斷碼產品；經典范的價錢會更高。畢竟，經典范是經過市場驗證的，受到買家的愛好，具有成本效益；至于新產品，它是基于品牌溢價，吸引新老買家購置。

直播間的產品基本上會以組合拳的形式涌現，單靠一個產品很難有帶貨的氣氛！新產品+經典+清倉，可離開或捆綁出售，靈巧搭配。

2）產品講解要點

A、產品故事

主播可以和買家談談產品設計的初衷、產品概念和流程中遇到的問題。。。通過與產品相關的故事，直播室的網民可以更多地了解產品，增強品牌認知！

B、產品成分及功效

產品的成分和功效在美容護理范疇非常關鍵。每個人都越來越關注健康，越來越愛好天然產品。因此，有必要詳細介紹產品的成分和功效。

C、產品展現與應用體驗

不同的產品有不同的展現要點！如果是手工藝品，外觀設計的展現應當更全面。如果是化裝品，只需簡單展現包裝，要點展現化裝后果。

展現時，聯合自己的應用感受，有更真實的感到！如果主播沒有應用或不了解他的產品，展現起來很容易翻車。

D、對比相似產品

沒有對比就沒有損害。直播時，我們可以找到相似的產品進行對比！從產品故事、產品成分、產品功效等方面突出產品優點。

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