對于電商賣家來說，選擇賣什么在必定水平上決議了成敗。除非賣家一開端就有一個非常明白的定位，否則這將是一個賣家需要面對和挑戰(zhàn)的問題。下面將討論和分析一些電子商務產(chǎn)品選擇策略，希望幫助電子商務賣家明白業(yè)務和產(chǎn)品定位，更大限度地發(fā)覺利潤和業(yè)務機遇。

1、順應風口，視察站內(nèi)BSR

許多電子商務在早期階段并沒有明白定位自己的品牌。此時，調(diào)查和逢迎觀眾偏好是更快、更有效的策略。

視察平臺產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，然后從買家的角度選擇產(chǎn)品。

賣家可以打開平臺的Bestsellersrank排名欄，獲得排名中的熱點產(chǎn)品。在參考的同時，記得避免熱點類別，然后聯(lián)合自己的受眾市場，嘗試追求一些分別化的突破，篩選出具有熱作風潛力的適合產(chǎn)品。

2、多維推敲選擇的合理性

找到特定的產(chǎn)品后，下一步就是依據(jù)其市場要求.競爭力.季節(jié)性.產(chǎn)品特征和風險進行評估。研討決策越詳細，越不容易出錯。

市場要求包含：消費限制。人均平均購置量；

競爭包含：重要詞.評價數(shù).品牌比例.AMZ/FBA比例等；

季節(jié)性包含：季節(jié)性生產(chǎn).季節(jié)性收購.季節(jié)性出售等；

產(chǎn)品特征包含：資料、功能、尺碼、色彩、單價、數(shù)目等；

風險包含：生產(chǎn)、質量、物控、供給等。

3、收集不良評論，把控受眾痛點

通過收集平臺上熱點產(chǎn)品的差評數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品選擇，賣家可以主要調(diào)查買家對產(chǎn)品的不滿，從而依據(jù)這些數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品或直接避免差評率高的產(chǎn)品，更好地把握買家的要求，滿足他們的痛點。

4、洞察重要詞

通過重要字搜索數(shù)據(jù)或搜索引擎優(yōu)化技術，賣家可以獲得更精確的流量。應用谷歌等搜索引擎，找到高搜索但低競爭的重要字，然后去供給端匹配相應的產(chǎn)品。

如果賣家不知道如何選擇產(chǎn)品，應當首先了解類別中的產(chǎn)品類型，然后進行產(chǎn)品評估的各個階段，基于詳細的分析，然后決議不上架，這是一個完全的產(chǎn)品選擇體系。

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