跨境賣家在做產品開發的時候，需要做調研和切入標品，下面就來看看具體的辦法和情形。

1、調研

1）調研品牌集中度和大詞集中度

如果單個或多個品牌吃掉了大部分頭部流量，可以歸類為準則品類。品牌定義產品，教導和追隨買家。這是從賣家的角度來看的。

如果大詞集中度高的結果也屬于準則類別。這是由買家行動分析和產品屬性決議的。

2）細分類別的產品外觀和構造多樣性

如果BSR列表的細分類別，所有功能賣點相同的產品，外觀和構造分別都不差(比如普通拖鞋)，第一點數據可以歸類為準則品類。

第一點是數據分析，這是表象論證。

3）VOC(消費者之聲)

所有產品開發行動都要做VOC行動，目前大部分都是從競爭REVIEWS中獲得的：

競爭產品的優，痛點。

買家滿意點

買家要求

如果許可，有必要增長非此類產品買家的心理調查；意圖是什么讓這些買家不選擇此類產品。

2、切入辦法

1）增長產品外觀，使其多樣化

這種辦法是更常見、更常見的辦法，即通過不同的外觀，以用戶的審美偏好圈定市場；獲取外觀的方法也多樣化，成原形對較低；

在供給方面，如果能找到開模的工廠，大多數工廠也可以接收新的變體包銷。

2）重新定義產品(第一性原理)

該辦法難度大，程序大概如下：

依據VOC，對目前占據市場的主流產品有著深入的了解；分析他們的產品為用戶提供的要求（如勺子用于舀湯和攪拌），以及他們產品的痛點（例如，普通勺子從舀湯到下次應用很難放置）；

依據VOC，深刻了解當前買家的滿意度和要求點；目標是了解用戶應用中更原始的痛點和要求；甚至知道用戶有自己不了解的痛點；

依據以上兩點，更小單元切割產品賣點；

圈定目的消費市場；

制造ERRC分析表，即這里的ERRC是指產品更小元素的分類表。

依據行業經驗，填寫ERRC分析表；

重新定義產品方向；

產品構造；

描上外觀。

以上是跨境賣家開發產品調研和切入標品的辦法，希望對您有幫助。

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