選品失敗對(duì)跨境電商來說是再正常不過的事，只要從中整理失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，店鋪運(yùn)營(yíng)能力更好，下面就來看看選品中要注意的4點(diǎn)。

1、非必要不開模

開私模仍然是尋求產(chǎn)品分別化的辦法之一，因?yàn)閲?yán)重的同質(zhì)化。但在思考私模產(chǎn)品之前，首先測(cè)量賣家的力氣和現(xiàn)狀是否許可賣家這樣做：

1）研產(chǎn)生產(chǎn)周期延伸，僅質(zhì)檢就可能通過幾關(guān)，對(duì)供給鏈的要求也較高；

2）私模成原形對(duì)較高，在堅(jiān)持價(jià)錢不變的前提下，成本上升的利潤(rùn)將被緊縮；

3）新產(chǎn)品需要經(jīng)過測(cè)量，后期需要消費(fèi)精神來控制。

2、同類產(chǎn)品的review亮點(diǎn)

在選擇產(chǎn)品之前，賣家都知道去平臺(tái)分析相似產(chǎn)品的review，可以幫助賣家更清晰地定位產(chǎn)品。

好評(píng)：能找到該產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，分辯出哪一個(gè)才是打動(dòng)買家的首要義務(wù)；

差評(píng)：可避免該產(chǎn)品更常見的問題，全面分析該產(chǎn)品是否存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

需要注意的是，差評(píng)不必定是產(chǎn)品本身的問題。買家對(duì)產(chǎn)品的不同期望將極大地影響差評(píng)的可取性，因此應(yīng)細(xì)心區(qū)分。

3、選擇價(jià)錢較低的產(chǎn)品

雖然低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大，但對(duì)成本控制的要求也較高。例如，對(duì)于價(jià)錢低于10元的產(chǎn)品，在撤消采購價(jià)錢、促銷和售后成本后，利潤(rùn)率可能很小。此時(shí)，如果產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，則很難保證利潤(rùn)。

因此，產(chǎn)品選擇的價(jià)錢規(guī)模可控制在15-40美元之間，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，更容易實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)更大化。

4、不盲目跟風(fēng)熱銷選品

跟風(fēng)熱銷產(chǎn)品的做法是非常不可靠的。

首先，雖然一些暢銷產(chǎn)品市場(chǎng)很好，但它們也受到了幾個(gè)大賣家的控制。這些賣家互相劃分全部市場(chǎng)，占領(lǐng)關(guān)鍵位置，即使新賣家進(jìn)入，也很難生存。

其次，站在風(fēng)頭上的暢銷產(chǎn)品往往沒有長(zhǎng)期要求，后續(xù)產(chǎn)品滯銷可能會(huì)導(dǎo)致庫存積存過大，給 帶來壓力。

再次，在思考選擇產(chǎn)品之前，首先要檢討它們是否有商標(biāo)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)，否則盲目跟風(fēng)容易被投訴侵權(quán)，嚴(yán)重導(dǎo)致店鋪關(guān)閉。

在產(chǎn)品為王的時(shí)期，產(chǎn)品選擇考驗(yàn)的是賣家的耐煩和眼力。選品是一項(xiàng)曠日持久的工作，只有多關(guān)注日常接觸信息，與行業(yè)堅(jiān)持有效交流，能力不斷積聚進(jìn)步。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。